小红书品牌营销案例

小红书作为年轻人分享生活方式的平台和消费决策的入口，月活超过2亿，创作者4300万。在这里，消费者寻找他们想要的体验，而品牌则希望影响消费者的决策。随着长夏、5.20、6.18营销节点的到来，众多品牌提前布局，打造多种营销方式。今天，我们来分析一下，看看他们是怎么做到的。种草很有节奏，像烧水添柴。最近几天，“夏天”是当之无愧的热门话题。除了防晒、解暑，驱蚊也是热门话题。从洪欣的“趋势查询”可以知道，在过去的30天里，有6848条与“驱蚊”相关的笔记被发布，累计赞数63.86万。▲新红趋势询问作为该领域的老牌国货，六神早已提前规划，不仅在近期的种草笔记中展示了产品的替代使用场景，赋予产品新的用途，还发布了最新的广告视频，在实用性、趣味性、热点性等方面吸引用户关注。▲洪欣-草笔记-数据趋势我们可以根据六神草笔记近期的互动趋势来分析内容创作形式和投放策略:*向下滑动查看详情。4月20日，初级专家分享带有#六神标签的六神沐浴露；；kol关于头部的视频教程《老国货》的正确用法——驱蚊祛味限量香薰4月23日，大三师傅分享了带有#六神标签的六神沐浴露；；腰部专家再次分享升级后的用法——火锅除臭花露水，带tag#六神花露水的66种神。5月4日，@六神品牌号发布5.4节日海报；腰部专家分享五种不同的扩六神用法；5月11，@六神发布“夏季疫苗接种计划”种草、沐浴露；业余博主整理了六神各种香型——大牌香型级别改为5月13，笔记互动量达到顶峰。其中腰达人@京京京京京京京京京京京京京发布了一个旅行vlog，不仅揭秘了六神头KOL@一碗满的产品，还发布了“只用三种材料能做出花露水吗？”！“还带标签#六神花露水5月15日，@六神发布最新广告片《多样场景，随意切换，和六神在一起...》，并同时带来#每时每刻都神奇在六神#六神花露水66种神操作#肖恩肖六神品牌代言人多重标签▲来源:小红书此广告片在小红书1获赞。5月15日，六神种草笔记数量较前一日增长5倍。笔记包括安利产品、广告截图、晒单购买记录、模仿广告拓展花露水新用途等。▲来源:小红书小红书的种草是一个持续的行为，不是爆发式的增长。我们看六神的发射节奏始终保持一定的音符数，临近商业的时候释放音符的频率明显增加。做好准备。其他品牌在制定种草笔记的策略时也要注意根据不同的节点传播多少，尽量不要打断，否则之前的工作可能就白费了。节日+联名跨界被Ta玩了，同样是小红书种草，但不同品牌采取的方式却大相径庭。相比六神，依然致力于贴近年轻人，推动品牌形象年轻化。名优产品早已依托IP，共同摆脱“山寨十元店”的初始标签，实现品牌形象的飞跃。▲洪欣-品牌排名-品牌种植榜上周名特优产品位列品牌种植榜第二，互动量16.16w。这一次“肉桂卷”立下了汗马功劳！* Cinnamoroll:一般指大耳狗，是三丽鸥推出的人气吉祥物。5月11日，@著名品牌号。发布了笔记《著名的520只大耳狗！！我碰到了我的“呃...心吧”，并且官方发布了520个限量版大耳狗公仔，相比之前的合作款增加了上亿个可爱细节。▲来源:名优品在这个时候被新限定，似乎是一个意外的选择。一方面，为了不断保持店铺的新鲜感，名特优品一直保持每年4次以上的IP联合策划；另一方面，5.20营销是6.18电商节前的最后一个流量高地，也是3.8妇女节后的重要消费节点。在5.20这样一个特殊的日期，无论是送人还是给自己买，都能带来热度，为品牌买单。截至目前，已有不少用户线下打卡，分享到小红书。毋庸置疑，一波又一波的IP联名已经成为名优产品的流量神器。▲来源:小红书当季限量打造品牌亮点时刻除了联名，当季限量似乎也成了品牌营销的常规操作，而且往往伴随着场景营销，而不是简单的降价促销。鉴于无止境的季节限制，品牌应该怎么做？奥利奥在小红书发起的“春日樱花漫游”IP营销计划中的表现，似乎是一个很好的参考答案。▲来源:小红书商业动态提取品牌特征，加深用户印象。奥利奥作为卡夫食品的巨星，饼干之王，早已深入人心。此次结合樱花元素，将饼干改为粉色，在不影响用户对品牌认知的情况下，让产品更有纪念意义，加深用户对品牌的印象。▲来源:在线洞察用户痛点，深度接触用户。同时，@奥利奥官方在小红书#奥利奥100的吃法中发起话题，与Aauto更快的甜品制作、创意菜单分享、产品赠送等互动，不仅让其产品在“零食”之外又多了一层“烹饪素材”，“几分钟搞定早餐”非常适合时间紧迫但又追求精致生活的人。▲来源:小红书创造有趣的内容，实现有效互动。随着Z世代成为消费市场的主力军，品牌需要深入了解不同年轻圈子的兴趣，制定有针对性的营销策略。最近户外休闲活动很热，露营、野餐、钓鱼等。都是目前的热门话题。@奥利奥官方及时发布“春天的奥利奥|带你实现野餐自由！”也得到了用户的热烈评论。▲来源:小红书季限量产品的成功往往需要内外兼修。优质的产品、周到的服务、吸引人的外观，都是产品成功占领市场的重要环节。