营销活动策划方案范文
营销活动策划方案范文(一)1。市场分析
我们学校出版的有关英语学习的报刊有七种，如xx报、xx周报、xx报、xxx。竞争异常激烈。目前，我了解到《学习报》英文版正在大量进入我们学校市场。据了解，他们的销售模式简单来说就是在大学校园的宿舍里进行推销，但覆盖面并不广，往往是以一面之词为主。而后期的报纸或杂志的投递就成了最大的问题，经常出现报纸或杂志投递不及时，或者报纸积压的情况，没有给学生留下好印象。这对于刚进入我校市场的xxx英语来说是一个很好的优势。
二、销售目标分析
销售对象:xx大学20xx本科新生。
总目标人群:预计新生3600人左右。
对象需求分析:(1)对于刚刚踏入象牙塔的大学生来说，心中已经有了自己的英语学习目标，过了四六级，再去争取更高的目标。(2)在我们学校，由于新生入学后十天左右会有一次英语分班考试，远离考试几个月的同学会更加重视这次考试。但是他们很少会在事先不知道的情况下，带上自己以前的教材或者资料，所以这也是xxx英语推广的有利切入点。(3)四六级改革现在对当代大学生的英语水平提出了更高的要求。提高英语成绩的有效而基本的方法是扩大词汇量。寻找一种能有效帮助他们扩大词汇量，提高整体英语能力的材料，是很多新生想知道的。与此同时，通过大学英语四级考试已经成为学生学习英语的目标。
第三，营销领域和人员
(1)促销市场实地分析:xx大学地域广阔，宿舍分布集中。(2)销售人员:为了更好的进行市场推广和销售宣传，销售人员要遍布大一新生的宿舍区，做到有利的宣传和销售宣传，第一时间在学校抢占更多的市场，也为以后报纸的发行提供更多的便利。同时考虑到男生进女生宿舍不方便，销售人员要有一定的男女比例，这样才能建立有利的地域优势！(3)针对市场的实地分析，预计总共需要40名左右的业务员分布在校园内的新生宿舍进行宣传推广，后期需要5人左右发杂志。
第四，宣传和营销
宣传主题:读xxx英语，做未来的主人！
销售宗旨:诚实守信，服务第一，顾客满意！
前期准备:
(1)人员招聘:考虑到前期促销的难度，我会招聘比较有责任心，想做，想坚持下去的同学朋友，尤其是之前有过促销经验的。同时，考虑到人员的地域分布和性别比例，招募的人员要分成五个小团队，其中一个是女生，要挑选能力强的领队。
(2)人员培训和经验交流:作为销售团队，要有团队精神，齐心协力做好销售。团队精神的培养需要团队成员多相处，多了解。为了获得更好的促销效果，掌握一定的促销技巧是必不可少的。虽然一个人的智慧或经验是有限的，但团结的力量是无穷的，这就需要我们广泛地借鉴经验，相互交流。另外，要努力学习理论知识，多学习推销技巧。
动词 （verb的缩写）促销准备
(1)提前两天到校，制定详细的促销计划步骤。
(2)协调组织成员鼓舞士气！
第六，推广阶段
(1)定点宣传:新生入学阶段，在宿舍主要路口设立接待点。为新生及其家长提供免费饮用水并制作相应宣传牌进行平面宣传。同时，如果条件允许，可以适量提供免费报纸。(2)宣传促销:新生到新生宿舍进行宣传促销。
(3)抓住同乡会的机会，帮助新生了解大学生活和英语学习，解答新生关于大学的诸多困惑，讲解英语的重要性和学习方法，宣传我们的报纸。
营销策略:注重把握销售对象的心理。
(1)首先要给人亲切的感觉。自我介绍很重要，需要带我们的学生证。作为学长或者学姐，在大一新生眼里应该是值得信赖的。你可以把他们介绍给学校当学长或者学姐，就像交朋友一样。说话的时候微笑，拉近我们之间的距离。大学英语学习的重要性在演讲中表露无遗:作为我校的新生，入学后会有一次英语分班考试，这将决定他们在哪个级别的班级学习英语。清楚地解释分级测试的重要性。快班的学生有更好的英语老师，有助于提高英语成绩，更早参加四级考试。而且很多同学来学校都没有带任何与英语相关的书籍或资料。买这本杂志可以为考试做一些准备，找回英语的感觉。也可以用于大学英语课程和以后的英语四级学习。
(2)推销时随身带个样品，尽量简洁，切入营销主题时不要太商业化，会让应届生看着反感。
(3)如果能成功卖出杂志，一定要开具正规的订阅发票，最好是杂志的。还要留下校园主管的联系方式。如果你对送报有任何疑问，可以向校园主管反映。同时销售人员也要主动留下自己的联系方式，有什么问题可以找我们的学长或者学长。就算在一个宿舍卖不成功，也要留下自己学长或者学姐的联系电话，一来可以给大一新生一个翻身的机会，二来可以宣传给他(她)的室友，给以后订阅的人留个活路。
八、营销计划阶段
(1)每天收集整理各组长的最新订阅情况。
(2)每天召开组长会议，解决销售推广中遇到的问题。
(3)每天开小组会，鼓励团队和齐心协力！
九、后期杂志投放
(1)基于前面对市场领域的分析，后期发杂志也方便快捷。所以在校园内的每个新生宿舍都会挑选个人作为寄件人，每期杂志都会及时寄出，给新生满意的服务和印象，这也是占领和拓展市场的有效方式。
(2)鉴于其他杂志报纸的投递存在漏洞，给新客户造成了不好的印象，有的甚至主动退款，所以后期的投递服务一定要及时周到，并相应建立读者反馈机制:根据每个宿舍区订阅杂志的人数，安排本区域的投递人员(一个宿舍一个投递人员负责)；此外，送货人员也应受到新客户的监督。客户在杂志投递中出现的问题，如投递不及时、发错、漏发等，都可以反映给校园主管，由校园主管进行处理，间接监督和考核业务员的表现。
(3)为了避免出现错发、漏发等问题，需要做一个对应的表格来汇总杂志发件人所负责的学生信息，并在表格上对每本杂志做相应的记录，这样分发工作才能有条不紊的进行，避免客户的不满！
X.售后调查
对每个订阅客户进行问卷调查，提出杂志的优缺点，有利于报纸的改进和发展。
营销活动策划方案范文(二)一、推广目的
(1)通过折扣清理夏装库存，利用折扣吸引顾客，配合黄金节在提振销量的同时清理即将换季的商品；
(2)借助xx科发展新会员，扩大客户群；
(3)形象宣传，提升品牌在目标消费者中的美誉度和曝光率；
二、推广主题
欢迎xx，回馈新老客户。
第三，推广时间
20xx年x月1 -x月5日(***5天)
第四，推广范围
全国所有商店
动词 （verb的缩写）促销内容
(1)活动期间，部分商品7折优惠(新品除外)；
(2)活动期间过生日的客户，只要在全国各门店消费(不限制消费金额)，即可凭身份证办理会员卡，获得精美生日礼物一份；
注:1，生日以身份证日期为准；
2.客户成功办理会员卡并领取礼品后，需要在本子上登记，并在消费小票上标注“已送出”，避免重复；
3.建议礼品为印有xx公司logo的饰品或摆件，如围巾、首饰、家居装饰品等。(附照片)
㈢成员的特权
1.活动期间，会员可享受部分商品7折优惠，新品9折优惠；
2.活动期间，会员卡照常积分；
3.活动期间过生日的会员客户凭身份证可获赠精美生日礼物一份；
注:生日以身份证日期为准，会员领取礼品后需在册登记；
不及物动词活动的促进与合作
(1)活性pop材料；
(2)传单:请配合印制传单宣传活动；
(3)短信推广:20xx年10月30日向会员客户发送活动通知短信；
(4)广播宣传:制作宣传活动的广播，在活动过程中反复播放；
(5)商场推广:20xx年10月30日向商场会员发送活动短信，利用商场客户资源开发潜在客户群体；
七。活动筹备期工作分工(略)
营销活动策划方案范文(三)1。免费推广计划
选择方法:免费样品
(1)原因:
1，应对竞争
在同类产品中，免费赠送样品是很常见的。针对这种情况，我们不能落后，一定要留住老客户。当竞争对手试图用这个利益点拉拢消费者的时候，我们也应该给消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户，留住忠诚客户。
2.新产品的试用
Xxx一直致力于研发保护消费者皮肤的新品，所以可以不定期推出各种新品，比如水分美白水果系列、纤体系列、洗发水沐浴露、婴儿系列等等。并且可以把免费的样品给消费者试用，消除他们怀疑的心理障碍，降低他们的消费风险。并使其对xxx品牌产生好感。
(2)实施:
1.时间:年中周六日，五一、黄金周等消费热点时段。
2.地点:xX市销售xxX产品的大型超市和专卖店，其中超市地点具体是靠近柜台的区域。
3.实施方法:指定专人管理和发放免费样品。消费者凭购物付款收据(如购买xxx产品的证明)从专人处领取样品产品(10g/份)，并填写样品领取单(仅包括姓名、性别、年龄、职业、电话、电子邮箱等简单信息，后两项可省略)。
4.人员:每个超市销售点安排一个人，专卖店为店员执行。
5.步骤:
(1).推广人员已经就位，为活动做准备。
(2)消费者购买xxx产品。
(3)凭消费凭证在促销员处填表。
(4)免费领取样品。
(5)当天活动结束后，促销员清点免费样品数量，整理样品登记表信息。向上级提交，下班。
6.操作困难:
(1)促销员用虚假信息冒充样品。
(2)由于步骤略显繁琐，消费者的配合度可能会降低。
(3)店铺的配合度可能不高。
(4)超市里的信息传递率可能不高。
(3)成本预算和效果评估
1，成本预算:
(1)免费样品本身的成本。
(2)促销人员费用。
(3)店面租金及相关费用。
2.效果评价:因为这种方法比较常见，可能不太容易引起消费者的注意。但对于那些购买xxx产品的消费者来说，这是一种更好更实惠的回馈方式，有利于建立品牌忠诚度和品牌美誉度。但毕竟单靠这种方式很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。
二、优惠促销方案
选择方式:退款
(1)原因:
1，应对竞争
在同类产品中，采用退款方式的厂家并不多。选择这种方式可以让消费者有一点新鲜感。
2.让我们的客户受益
Xxx的产品目前在中国市场口碑很好，消费者认为是性价比很高的产品。为了答谢消费者，退款的方式能让消费者觉得实惠。
3.增加销售额。
利用优惠促销可以直接促进产品的销售，效果比较理想。而且50元返5元的策略主要是为了促进xxx中档产品的销售，其单品价格大多在30元至48元之间，如眼霜、乳液、部分面膜套装等，多为日常保养中的必备品，消费者可以趁此机会提前购买。而要想达到50元的标准，还得再加一个产品，比如洗面奶，也是比较理想的组合，可以促进销售。
(2)实施:
1，时间:X月1到X月8(第xx节)。
2.地点:xX市销售xxX产品的大型超市和专卖店，其中超市地点具体是靠近柜台的区域。
3.实施方法:指定专人管理，退还现金。一次性购买xxx产品的消费者，凭购物付款收据(如能证明购买xxx产品的凭证)每满50元可获得专人5元的感谢退款(其中超过50元但在100元以下的可获得5元，以此类推)，并填写接收退款的表格(仅包含姓名、性别、年龄、职业、电话号码、电子邮箱等简单信息，其中后两项可省略)。
4.人员:每个超市销售点安排一个人，专卖店为店员执行。
5.步骤:
(1).推广人员已经就位，为活动做准备。
(2)消费者购买过xxx产品满50元。
(3)将带有消费券的表格填写给促销员，一定要记录好消费券的单号。