在国内顶尖律所工作是怎样的体验？
虽然律师杂志早些年致力于为亚太150和中国精英报告收集律师事务所的收入和利润数据，但一些律师事务所拒绝披露其财务数据。
虽然律所的利润数据仍然严格保密，但在今年的调查中，我们仍然可以观察到一定的透明趋势。在被调查的50家律所中，只有10%没有提供收入数据。然而，在这五家律所的大部分律师的协助下，《中国顶级律所报告》已经能够大致估算和评选出中国收入最高的30家律所，并通过“律所年收入”和“每名律师年收入”两个重要指标来评价其实力、市场表现和市场地位。
律所财务数据的进一步透明，是我国律师行业不断走向成熟的体现。律所不仅更愿意公开自己的收入数据，也更关注自己法律执业的收益以及如何精细化管理。更精通业务的客户是改变律师事务所思维模式的另一个关键动机。一家排名前30的律所的管理合伙人表示，“在争夺业务时，律所越来越频繁地被客户询问收入和其他财务数据。”
截止2014年末，今年排名前30的律师事务所共有18938名律师，年总收入达到65438058亿人民币(6543806亿)。相比较而言，根据北京市律师协会的数据，截至2013年，北京* *共有1 . 800家律师事务所，23776名律师，2013年北京市律师事务所年收入总额为98亿人民币，少于2014年排名前30位的律师事务所。
尽管如此，6543.8+05.8亿元的收入仍然低于英国四大“魔法阵事务所”2065.438+03/654.38+04财年的收入。
2014年，全国排名前30的律师事务所律师平均年收入为83.3万元，是北京律师2010，000元的2倍，是当年全国律师的4倍。
中国大成律师事务所以3113名律师、45个事务所，以22.5亿人民币的总成交额问鼎年度最高成交额。然而，这家与丹顿合并不久的律所，律师人均年收入仅排在第28位。
中国律师人数最多的盈科律师事务所，以9亿元的年收入位列去年年收入最高的律师事务所排行榜第六位。然而，就律师的人均年收入而言，PCCW的排名已经跌至排行榜的底部。
据悉，2014年度几乎所有排名前30的律所年营业额都有所增长，只有一家例外。总部设在北京的国丰律师事务所年收入锐减28%，主要原因是去年一支数百人的团队跳槽到了中伦律师事务所。尽管年收入有所下降，但国风律师事务所管理合伙人张立国律师仍然非常看好律所的发展。他表示将带领瘦身后的律所赶上同质化竞争，未来增长势头不容小觑。
在所有被调查的律师事务所中，北京的韩坤律师事务所实现了最大的年度增长，其2014年收入跃升了78%，达到2亿元人民币。位于成都的泰和泰律师事务所，年营收增幅排名第二，较去年同期增长50%。在“红圈”(中国顶级律所)中，中伦以43%的年收入增幅排名第一，从2065438年的13亿元增长到2014年的147亿元。而涨幅最大的中国律所10年均收益为25%，这在全球法律市场上极为罕见。
但在所有提供年营业额数据的律所中，约有1/3表示难以收集到能真实反映律所经营情况的数据。原因有二，一是税则的变化，二是松散的分支机构管理模式。
一般来说，律所会产生两个数据，一个是真实的收入统计，一个是为了税务目的。在一些极端情况下，两个数据的差异高达40%。
北京一家律师事务所负责人表示:“中国的税制改革对律所的利润率影响很大。比如增值税已经取代了营业税，不再采用固定税率，而是以自行审计的财务报表为基础的浮动税。”
“律师事务所通常会采取合理措施避税，这将导致公布的财务报表中的业务数据往往低于实际收入，”他补充道。“大型全国性律师事务所在这方面往往更加复杂和混乱，因为地方事务所根据税收政策采取了不同的统计措施。”
从国家财税管理的角度来看，缺乏全国统一的会计准则、税收规则和行为规范是造成律所营业额数据不真实的原因之一。但中伦律师事务所高级管理合伙人乔文军指出了另一个更根本的原因。
“中国的法律服务行业已经发生了深刻的变化，但律师事务所的地位仍然很尴尬，”乔先生解释说。“律师事务所目前还无法在国家工商行政管理局登记注册为企业，因此无法取得企业法人的合法资格。律师事务所在收税的时候一直被归为独资企业或者个体工商户。现在中国律师事务所的主要监管机构还是司法部。”
“与会计师事务所等其他专业服务公司相比，法人地位的缺失给律师事务所的发展带来了更多不便，即使只是从事最基本的业务活动，如开立银行账户、申请贷款、开设海外分支机构或建立其他咨询子公司等。”
“这就像有人有出生证明却不能登记身份证一样。太尴尬了。”
最后，他总结道:“只有解决了这个根本性的地位问题，中国律所才能与国际律所趋同，否则，中国律所在采取真正的公司治理结构进行公司化改革的道路上永远缺乏动力。”
变化二:法律服务需求空前增加。
尽管中国的经济发展逐渐放缓，但中国市场对法律服务的需求正以前所未有的速度增长。
法律市场发展的动力有两个:一个是国家法律监管的完善，另一个是政府依靠国内消费和民营企业发展平衡经济的决心。
今年的报告证实了这一点，中国的顶级律师事务所受益于这种不断增长的法律服务需求。排名前30的律所中有29家达到了收入增速的最高点，其中增速最高最快的前10实现了平均25%的增速。中伦以43%的营收增长率成为领头羊，从2065.438+03年的654.38+0.03亿元增长到今天的654.38+0.47亿元。中伦从国丰收购的大型团队以及去年在重庆和青岛设立的新办事处对营业额的飙升做出了巨大贡献。管理合伙人吴鹏也承认，2014是中伦在多个领域取得破纪录发展的一年。
这是中伦近十年来发展最快的一年。吴鹏团队今年捐款2000多万人民币，并列历史最高。每个股东和合伙人的平均收入也首次超过700万人民币。方大、天元、立方在2014年也有显著的人员和收入增长。在横向招聘方面，方达最引人注目的举措是聘请富而德律师事务所(Freshfields Bruckhaus Deringer)中国反垄断主管韩(Michael Han)为其北京办公室工作。
除了从新兴领域探索新业务，如反垄断、知识产权、证券和税收，许多公司的成长抓住了中国资本市场发展的机遇。比如新三板市场，目前就是一个非常关键的机会。
2014年，全国在新三板挂牌的中小企业有1232家，这个市场由279家律师事务所分享。国浩律师事务所在中小企业融资法律服务方面一直表现出色。2014年帮助77家企业在新三板上市，这在国内是无人能及的。但仅仅在2015上半年，大成就以81家公司成功上市的业务量实现了新的突破，这也让大成成为新三板市场最活跃的律所。
新三板业务虽然利润率低，但这是一种新的增加收入和客户的方式，尤其是对北京、上海的律所而言。
资本市场和M&A交易一直是顶级律所的主要业务。中国企业并购的激增是一个积极的指标，企业交易的发展和复杂性使国内律所受益匪浅。
与资本市场的情况类似，公司并购仍然是排名前30的律所最主要的业务收入。越来越多的M&A活动使得这些律师事务所在这一领域的业务日益成熟，而中国公司之间日益复杂的交易也大大有利于已经建立的国内法律顾问市场。
根据路透社2014的数据报告，RPL评级最高的中国律师事务所的资本和M&A市场非常活跃。从业务量来看，方大以72笔排名第一，中伦以56笔排名第二，国浩以52笔排名第三。在业务目标总额方面，北京世纪佳缘以28项业务668亿美元的目标金额位居榜首，其次是文海和方大。
国内律所在资本和M&A市场已经超过了外资律所，如Freshfields，其在中国市场仅M&A业务就有14笔，合计500亿美元。
2014年中国市场最大的M&A交易是中石化将其价值175亿美元的国内零售业务出售给由25家中外企业组成的大型投资集团。这些零售业务包括一家批发连锁店、3万多家加油站和便利店，以及成品油管道和储存设施。
这种规模的交易只来自于国家推动的国企私有化，也就是所谓的“混合所有制改革”。
总部位于北京的文海律师事务所在中石化交易中提供了最重要的法律服务，涵盖了交易的全过程，包括为投资者投标、谈判以及起草和执行与潜在投资者相关的所有文件。投资人团队的法律服务由成金田、方达、天元提供。
30家顶级律师事务所总体情况
变化三:更合理的合伙人制度
中国顶级律师事务所专注于建立自己的业务领域，并在全国范围内扩大业务覆盖面，一些律师事务所通过并购快速实现目标。
在这些顶级律所中，一个明显的趋势是对合伙人盈利能力的重视，以及更加合理的合伙人制度。其中，以何俊和文海为例，已经开始改革合伙人薪酬制度。此外，如中伦和环球，他们为律师事务所的管理合伙人提供更高的优惠待遇。
和君在今年年初开始了为期三年的改造计划，这是1989成立以来最大的一次内部调整。在此之前，其薪酬体系几乎完全基于绩效。
和君的管理合伙人之一华晓军表示，和君为新制度的改革做了长期准备，包括向国际律师事务所如thuratts and May and Mayer Brown学习。
全球律所一直以来都是以绩效为基础的薪酬结构，现在也感受到了压力，正在尝试改革一个更加高效优质的财务管理结构。
相比之下，2009年，文海已经建立了西方式的薪酬分配结构，其最近的改革是增加绩效评价要素。合伙人会根据经营业绩进行评级，资历也是重要的评价因素。
今年年初，文海调整措施，鼓励和稳定优秀青年合伙人，积极横向招募。在过去，该结构在保持合作伙伴之间的协调性和一致性以及管理质量方面具有一定的优势，但文海需要不断调整以适应市场的快速变化并保持其领先地位。
管理合伙人刘苏表示，“去年促成我们利润增长的因素之一是强调优势领域的合作伙伴和团队的集中度和专业性，以提高收费标准和竞争力。虽然由于租金和工资上涨，律师事务所的运营成本正在飙升，但我们仍然可以通过提高每项业务的效率和收费来实现高利润率。”
“去年我们的利润增加了。这主要是因为我们要求所有合伙人和律师在他们的专业领域发挥他们的能力到极致，这样他们即使在激烈的竞争中也能增加他们的代理费，”刘苏说。
“因为房租和工资在增加，在中国经营一个大办公室的成本在增加，但我们可以通过提高执业能力收取更高的代理费，高效地完成每一笔交易和项目，这样我们仍然可以获得不错的利润，”他说。
变化四:在合并中快速扩张
对于全国大型律所和励志30强律所来说，如果他们已经意识到律所合并是国内法律市场的重头戏，那么他们应该看到2014仍然是律所扩张的一年。
在北京，天达律师事务所与* * *和律师事务所的合并是众多值得关注的合并案例之一，他们的合并成就了天达* *和律师事务所。在本次调查时，该事务所拥有654.38+4亿的资本，220名律师和63名合伙人，并在中国设有办事处。天达* *律师事务所管理合伙人李大进将最近的合并称为“两家律师事务所的结合，双方具有远见卓识和优势互补”。
“合并后的这家律师事务所可以围绕委托人的需求提供全方位的法律服务，通过这一关键变革，弥补了原两家律师事务所业务领域广度和深度的不足，”李大进说。
“由于扩大后的合伙人团队提高了我们在市场中抵御风险的能力，经受住了日益激烈的行业竞争的考验，原两家律所的客户将从这次合并中受益，”他说，希望这次合并能使这家新律所跻身一流大学之列。
最近的一个合并案例是北京君泰律师事务所和天池宏帆律师事务所的合并。7月完成的合并中诞生的天池君泰律师事务所，现有员工400人，9个办公室。
在上海，2014年初本地邦信阳律师事务所与钟健中汇律师事务所的合并，是法律市场上另一个值得关注的案例。
除了同城律所合并，还有区域性律所加入全国性律所业务链的情况。
国浩律师事务所2065，438+03年有律师65，438+000余人，事务所65，438+05个。去年，它在中国又开设了两家办事处，这两家办事处都是在与当地律师事务所合并的帮助下增加的。郭浩在重庆的新办公室是在收购天之和律师事务所和和华立盛律师事务所重庆分所的基础上组建的。德意君达律师事务所加盟国浩律师事务所，作为其在济南的新办公室。在南京，国浩吸收江苏金鼎英杰律师事务所40名律师后，事务所数量翻倍。
国浩律师事务所上海办事处管理合伙人关建军表示:“我们的战略是在中国的每个重要城市和国外的核心地点建立广泛而强大的业务网络。”
关建军说，以在重庆增设办事处为例，在除成都以外的西南地区设立办事处是非常必要的。由于地理位置和市场需求的限制，单靠成都无法全面开展律师事务所业务，而重庆作为省级法律服务市场，在这方面具有优势。
“全国性律师事务所为位于北京和海外的地区性律师事务所提供了一个有吸引力的平台。通过加入其业务链，区域律师事务所可以为客户提供更全面的法律服务，也可以获得其他合作伙伴共享的许多资源和知识及经验，”关建军补充说。
变化五:海外市场表现突出
现在越来越多的客户具有全球视野，国内贸易中的涉外因素逐渐成为常态。在这种情况下，律师事务所必须通过提出全球发展战略来满足客户的国际化需求。
中国从资本输入国到资本输出国的角色转变是中国经济发展的标志。中国商务部数据显示，与过去十年相比，中国对外直接投资规模全面增长。2014年，中国海外投资创历史新高，达到1029亿美元。在人民币贬值和政府诸多干预政策的影响下，中国海外投资的进程将进一步加快。据预测，海外投资最终将超过国内投资，中国将逐渐成为一个纯粹的资本输出国。
欧洲已成为接受中国资本流入的重要地区。荣鼎咨询公司的调查数据显示，2014年，中国共有价值18亿美元的153笔投资流向欧洲，比去年翻了一番。
从事海外业务的律师事务所已经获得了回报。2013年，金都律师事务所与英国SJ Berwin律师事务所合并，坐上了海外企业并购领域法律服务提供商的头把交椅。汤森路透2014的交易数据显示，金杜在18海外企业并购中为中国企业提供了法律服务，其交易额使金杜成为该领域最活跃的法律服务提供商。这也使其在这场竞争中击败了竞争对手欧华律师事务所(欧华律师事务所)，后者完成了65，438+07起案件的法律服务。
金杜律师事务所的海外法律服务交易记录包括其代理的国有企业广东广晟投资集团有限公司欲以1100万英镑的要约价格收购澳大利亚上市铜金矿商PanAust的案件，潍柴动力以187万欧元(136万英镑)获得德国上市公司凯奥集团部分股权的案件，以及为中国提供的法律意见。
但把金杜所的收入加起来，情况并不乐观。其完成的18交易金额达42亿美元，每笔交易的代理费为2.33亿美元。相比之下，Freshfields完成了13笔交易，价值202亿美元——每笔交易金额为15亿美元。
“中资公司的国际扩张计划是根据客户的实际需求进行的，”金杜律师事务所律师张说。他说，金杜律师事务所处理的越来越多的案件涉及外国因素，这要求他提供涉及多个司法管辖区的法律建议。“一家中国公司的海外M&A案件很容易涉及三四个司法管辖权问题。如今，中国公司通过其香港分公司收购英国上市公司在非洲的资产是非常常见的，因为其资本构成涵盖了英国资本成分。
“在欧洲拥有一名成员对我们来说非常重要。在这个全球法律服务网络的剩余市场中，中欧双向投资的机会给了我们强烈的指示性信息。”张律师说。上海办事处的合伙人王最近去了伦敦，帮助处理在英国和欧洲的中国客户的许多事务。
大成律师事务所与丹顿贝克&的合并；麦肯锡和一家小律师事务所芬讯在上海自由贸易区(SFTZ)设立了一个联合办公室，这是去年被广泛报道的两个头条事件。虽然这两起合并案在组合结构和规模类型上有很大不同，但都显示了中国律所拓展海外市场的决心和外国律所进一步开拓中国市场的强烈兴趣。
就在最近，景甜功成律师事务所以一种独特的模式进行了新的探索。8月在香港开设办事处，并与美亚博国际律师事务所合并。
“我们希望在合并后从我们的国际合作伙伴那里学习先进的管理经验，并通过他们先进的科技知识将我们的业务范围扩展到新的领域，”景甜功成的管理合伙人高翔说，他也意识到了利用美亚博的国际优势为中国客户提供涉外服务的重要性。
四家示范性国际律师事务所的合并，为中国律师事务所的国际扩张开辟了一条新的道路。几家顶级律所的管理合伙人表示，他们对国际律所合并持开放态度，但他们没有遇到合适的合伙人，也没有参加任何启发性的会谈。
虽然有许多原因促使中国企业与国际企业合并，但一些企业坚定地捍卫自己的独立性。例如，德恒律师事务所在国有控股企业、能源公司的海外项目方面有着丰富的经验，尤其是其在新兴市场的法律服务。
目前正在为中国三峡南亚投资计划合作开发巴基斯坦卡洛特水电站提供法律服务，该项目是中国“一带一路”政策指导下实施的首批项目之一。同时，还涉及中国水电在东南亚的几个M&A项目。在这些案例中，德恒无疑在众多的法律服务提供商中扮演了一个领导者的角色，它将指导那些区域性的律师事务所如何根据客户的利益进行执业。
“与国际律所合并并不是中国律所拓展国际业务的唯一途径。保持独立性的中资公司在未来方向上有更高的灵活性，也可以铸造自己的品牌。与那些与国际律师事务所合并的同行相比，保持独立性的中国公司是不同的，”德恒律师事务所管理合伙人孙表示。
中国的律师事务所正面临一个变革的时代。透明度、组织领导力、良好的盈利能力和稳定的对外贸易增长成为律师事务所在竞争中保持优势地位的主要因素。
变化六:国际法所在地中国:权力降低，挑战加剧。
就像2014年世界基金组织(IMF)将中国列为世界头号经济大国的信号一样，中国对世界经济的增长有着深远而持久的影响。毫无疑问，成为国际律所进入的核心市场非常重要。在过去的18个月里，新的律师事务所陆续进入中国市场——Alston & amp；伯德，柯蒂斯马利特-普雷沃斯特柯尔特& amp莫斯尔、杜安·莫里斯·塞尔瓦姆和芬威克&；西方只是几个例子。与此同时，奎恩·伊曼纽尔·厄克特&；沙利文发起并购，进入上海市场。
根据中国司法部最近公布的数据，2014年共有170个驻外办事处，225个驻华办事处(见下图)。上海仍然是外资流入最集中的地方，从其124个办事处就可以看出来，而北京只有87个。这170个驻外办事处中，54个在北京和上海有两个办事处，115在中国有1个办事处。只有总部位于巴黎的DS Avocats律师事务所在北京、上海和广州设有三个办事处。
美资律师事务所是在华外资事务所中最大的部分，这87家美资事务所占170家外资事务所的51%。365，438+0家欧洲大陆律所全部落户中国，排名第二。全英国19公司排名第三。
然而，自上世纪90年代中国向外国投资敞开大门以来，外国投资办公室的数量首次减少。与2013记录的232个办事处相比，到2014已经减少到178。
这些数字略有下降，部分原因是近年来全球合并和一些跨国公司的关闭。例如，澳大利亚Allens和Legacy Mallesons Stephen Jaques Duo都关闭了在中国的办事处，因为它们分别与年利达和金杜结成了联盟。现在，已经不存在的Bingham McCutchen的北京办公室已经在去年关闭了。
但是，其他外国决定退出中国，如Friedfrank Harris River & amp；Jacobson和Chadbourne Parke，来自巴西的Duarte Garcia Caselli Guimar？这是瑞典的土地Advogados和Advokatfirman Vinge。
一些律师事务所决定减少在中国的“存在”。英国律师事务所Stephenson Harwood最近关闭了其在广州的办公室，转而与广州的威途律师事务所结盟，继续为他们在那里的客户提供服务。在关闭之前，它是为数不多的在中国大陆有三个办事处的外国办事处之一。
尽管中国市场变得越来越重要，但人们认识到，外国律师事务所很难在中国赚钱。其中一个主要原因是对其实践范围的诸多限制。此外，外国公司往往没有意识到他们可能面临的文化适应问题，他们在英国或美国的大公司客户可能不会自动适应成为他们在中国的客户的现实。
所有这些挑战，加上来自快速增长的顶级公司的激烈竞争，意味着跨国公司不得不重新考虑他们在中国的战略，在一些领域裁员，在其他领域扩张，并进行全面调整，以便在这样一个竞争激烈的市场中更加精简和有利可图。
尽管一些跨国公司因为国内市场利润更高而完全退出中国市场，但越来越多的外国公司决定通过与国内公司合作来解决这一问题。
从事保险业务的英国律师事务所Kennedys就是一个很好的例子。2015 1，该事务所与主要从事保险业务的中国事务所安捷达成合作协议，但不在中国大陆开设自己的办事处。
今年4月，吉安尼·奥里格诺尼·格里波·卡佩里&；以类似的方式，合作伙伴与中国的韩坤结成了正式联盟，韩坤凭借其高收入成为中国发展最快的研究所。
一些长期进入中国市场的跨国公司也决定联系一个国内盟友，以提高他们在中国市场的影响力。贝克& amp麦肯齐与上海自贸区本土公司芬讯的合资就是一个很好的例子。
在更大范围内，丹顿和大成采用“一个瑞士Verein模式”的模式结盟，体现了类似的动机。董事长Joe Andrew解释说，Dentons希望找到一个专注于中国二线城市的大办公室，而不是一个“红圈”合作伙伴。原因在于，尽管这些事务所没有专注于国际业务，但它们与国内客户保持着良好的关系，而且这些客户大多位于北京和上海以外，尽管北京和上海是迄今为止许多跨国事务所聚集的地方。
除了给予律所在北京和上海更多的资源，丹顿正在考虑合并将使其能够占据这些城市的市场份额，这些城市在很大程度上不为跨国公司所知，这些城市有望在2025年成为全球超级城市的一员。