券商可以去学校拓展客户吗？

经纪人的客户扩展方法

第一，做好现有客户的维护，巧用社群营销。

券商作为服务行业，各家公司提供的服务产品差别不大。这就决定了在券商营业部这个层面，基本上不可能在产品创新上做更多的文章，不过是代销基金在总部销售各种同质化的资管产品而已。

目前券商营业部的平均客户存量是几万。这些客户存量可以形成自己有效的“私域流量”，完全可以通过社群运营、以旧带新、裂变发展等方式实现“零成本”。至于“如何建立私有域流量池的社区”，需要更新的互联网思维。

二、社区营销的五个步骤

1，集团成员结构设计

只要群体成员需要性保证，差异就能维持群体活动。群体成员有相同的需求或爱好，这是社群创建的基础。群体成员之间的差异可以保证群体的活跃性，产生具有不同力量的意见领袖来引导群体成员。

各营业部可以根据自己网点的客户群体建立社区，根据券商客户系统的客户群体现状对客户进行分类。例如，可以根据客户的风险偏好将客户分为高风险偏好型、中高风险偏好型和风险厌恶型。或者客户群可以分为:私募基金客户、可转债客户、固定收益客户等。券商可以根据客户的实际情况进行划分。

利用金怡濂的标签群构建功能，可以快速对客户进行分类。而客户可以通过资产、年龄、性别、地域、兴趣等维度来定义。

比如客户A的标签是:5星级客户，男，深圳，信托优选等。通过标签，我们可以建立一个目标客户群。2.拉组

社区需要通过基础流量和裂变流量把用户画像相同的人聚集在一起。经纪人根据分配的客户群，在微信上邀请自己的目标客户建群。客户入群后，可以利用“邀请有礼”等小活动，让群内客户邀请好友入群。

在建立社群的过程中，可以利用金融科技工具提高吸引群体的效率。利用金怡濂的“发起群聊”和“创建频道”功能创建社区。受邀客户无需添加经纪人微信，即可立即快速入群。

3.建立社区运营规则。

没有规则，任何团体都不可能成为方圆。共同体的最高境界是民族自治，这必须建立在高度的磨合和默契的基础上。大多数社区由自治和人民管理。制定一套群体成员高度认可的运营规则，可以促进社群的健康良性发展。

例如，操作规则:

(1)社团负责人必须每天在群里发布消息；

②你可以通过群里的一些活动调动大家的积极性；(问题、活动、讨论、红包)

3禁止在社区发布不良消息；如果有人发布不良消息，可以给予警告或者踢出群；

④每次活动结束后，都要在这个群里公布排名，收集客户反馈，建立客户信息。

4.确保数值输出。

引流和建群之前，需要考虑客户目前的关注点、痛点和需求点。投资者的需求可以是赚取收益，学习理财知识，获得社会认同等等。简而言之，为了保证社群活跃度，我们必须定期输出符合客户关注的价值内容，帮助用户解决问题。

经纪人可以推荐理财产品，分享干货投资，教育孩子，健身瘦身，娱乐吃货等。通过不同人群的关注点和需求，从而增加客户间的粘度，挖掘客户的价值。

5.社区转型

销售转化是社群营销的终极目标。如果真的做好了社群的形成、维护和价值输出，社群的最终转型就成了顺理成章的事情。前期与客户建立良好的信任关系并不难。

远程营销时代，金融服务数字化转型成为必然趋势。金怡濂为传统金融机构提供数字化服务解决方案。利用小程序技术优势，打通金融服务和社交平台，帮助机构搭建多场景在线营销服务体系。在展会、获客、转化、管理四个关键环节赋能一线员工，提升企业人力效率。