完美乳制品的特点
95后的基本特征:
95后已经达到近2.5亿，占网民总数的52%，是互联网的中坚力量。
95后平均每天会在至少5个平台上看68个视频。
68%的90后会阅读至少三篇评论。
46%的95后会在社交媒体上关注10的KOL。
77%的95后有自己的品牌，不会轻易改变。
61%的95后愿意分享更多的个人信息。
2019的95后数据报告
90-95后人群的两个主要特征:
(1)拥有2.5亿的庞大人口基数，占网民数量的52%。在任何商业中，无论线上还是线下，都是不可忽视的。
(2)媒介、社会化，媒介和社会化对他们的行为有着深刻的影响。
二。推销
2019年4月，完美日记在天猫彩妆排名第一，达到5.9%。
远高于美宝莲、卡姿兰等欧美大牌。
完美日记位于中国，天猫渠道在不同渠道的市场规模和同比增速决定了完美日记的需求是一个庞大且快速增长的市场，市场潜力巨大。
中国化妆品市场增长迅速，位居世界第二。
2019年中国彩妆市场规模达80亿美元，同比增长27%。
2019彩妆销售渠道分布:电商占比38%。
2019年4月，天猫化妆品总销售额达28亿元，同比增长16%。
这个市场形成的背后动力是什么？
消费群体的变化
信息渠道的爆发
三。需求
全球、中国、电商、化妆品市场都在高速增长，只能证明化妆品市场有明显的需求。
但这种需求是广泛的，不准确的。
新兴的95后渴望彩妆，但彩妆市场国外大牌的高价和国内市场无品牌的低价产品都不是他们的选择。一个是买不到，一个是不想买。
所以用户的需求和现有彩妆品牌的时间存在巨大的矛盾。这个矛盾被完美日记团队发现，他们迅速抓住这个问题，用性价比最高的爆款产品来定位，完美日记就这样诞生了。
市场规模就是这些矛盾之间的商业价值空间。矛盾的痛点越大，矛盾的主体和用户越渴望新的解决方案。
完美日记，解决这个矛盾和问题的办法，就是用高价值的包装和内容，包装品牌价值，用极致的性价比，为用户解决矛盾和问题。
四。竞争
醒狮，洋品牌，雅诗兰黛，魅惑，卡姿兰，他们警觉又兴奋，巨大的市场在变化。
95后的人，行为，消费习惯，有些人正在抓住这个机会。
后起之秀华和植村秀都在复制甚至超越完美日记的做法。如果他们不小心，他们将有机会在弯道超车。
完美日记，品牌综合实力比华低。
动词 （verb的缩写）制品
七次分拣产品，三次操作。
用什么样的产品来满足95后对化妆的需求？
定位:打造国产品牌，走极致性价比路线。
类别:底妆、唇妆、眼妆、化妆工具、卸妆水等。
SKU:整个系列有500多个单品。
价格:40-150元，
包装:外观价值决定一切，(联名款，度假款)
视觉效果，跨界营销。
选择策略:数字选择，抓两头(小白和重度用户)
新产品运营:新产品流程标准化(微博、Tik Tok、哔哩哔哩)
上新频率:1个月，5-6款上新。
产品开发:以消费者为中心的产品开发理念和过程
不及物动词供应链
为了保证产品质量，完美日记与世界知名代工厂、韩国化妆品公司科斯美诗、意大利英特利公司、上海陈震合作。
2020年，我们将在广州从化建立自己的专属工厂。
创建自己的产品质量监督指标体系
供应链，在品牌的某个阶段，是品牌兴衰的关键。
七。营销
完美日记最显著的一个特点就是铺天盖地的内容，这就是内容营销的能力。
1.营销渠道能力
红宝书是完美日记的起源。2017至今，拥有175万粉丝，15万注。
Tik Tok拥有266万粉丝和2339个赞。
哔哩哔哩有1.1万粉丝，302家转播商。
全网2500万粉丝。
别人做微信官方账号，它做小红书。别人做红宝书，它做Tik Tok。
别人做Tik Tok，它做哔哩哔哩。
先投入少量大牌明星、知名KOL，打造标杆，然后重点是与腰部KOL、业余笔记的合作。
2.制作内容的能力。
碎片化的内容渠道平台需要传递相同的内容。
内容营销三轴:跨界合作、明星代言、IP。