如何为项目进行包装推广融资

一般情况下，一个项目的包装要按照标准化的程序来完成。经过初步申请、立项、审核、建议、中介介入、评审、评估、方案说明、推广等步骤，逐步完成。具体来说，对于一个尚未成型的项目包，需要设计并填写一份包含相关内容的申请表，由相关决策者做出决策。然后看是否完成了完整的商业计划书或项目建议书，如果完成了，就委托给有资质的中介。中介机构对提交的材料进行初审和评估后，根据实际情况给出意见，然后形成正式的商业计划书。同时将根据专业要求进行改进，进一步完善业务模式和实施细节。对于一些极具发展潜力的项目，我们会进行深入全面的分析、判断和策划，建立项目的文本文件，并通过网络媒体等多种方式向战略投资者强力推荐。项目包装完成后，要继续跟进项目包装，提供专业的后续支持服务。通过提供企业重组改制、市场调研、公关策划、工商税务咨询等综合管理咨询服务，帮助企业提高竞争力和盈利能力。实际上，中小企业项目包装的过程就是一个招商引资的过程，即从项目包装到融资成功，实现项目发起人和投资人“双赢”的过程。？

(二)认真学习市场经济理论，掌握与项目包装相关的知识。

要努力把握国际咨询业的发展趋势，高度重视并认真研究项目的包装问题。我们应该清醒地认识到，在当前的市场经济条件下，招商引资项目包装的理论和方法，对于各类企业或组织的管理者和决策者，乃至负责招商引资的政府部门的工作人员来说，不仅是一门专业，更是一门实践性、操作性很强的科学。对于一个城市来说，选择什么样的项目，确定什么样的项目进行包装，是关系到城市可持续发展的重要环节。作为企业，项目包装不是生产经营之外的东西，而是企业寻求合作发展、开拓新市场的基础和前提。因此，项目包装的成败不仅是招商引资的有机组成部分，也是市场经济成熟的显著标志。

(三)认真研究国际经济合作的理论和对象。

要认真研究国际经济合作的理论和对象，把握国际咨询业的发展趋势，高度重视和认真研究项目的包装问题。在当前的市场经济条件下，包装投资项目的理论和方法不仅仅是专业人员，更是各种企业或组织的管理者和决策者应该了解和掌握的一门实用性和操作性很强的科学。项目包装不是生产经营之外的东西，而是企业寻求合作发展、开拓新市场的基础和前提。

(四)充分发挥社会中介组织的作用。

事实上，项目成败的关键在于项目公司在投资项目的分析和论证中是否有准确完整的信息来源和渠道，是否有能力对市场进行深入细致的研究和分析并有效地组织实施，是否充分了解和熟悉投资项目的建设程序，是否预见到项目实施中可能出现的问题和应采取的相应对策，等等。就具体情况而言，这些专业性、技术性很强的工作，尤其是一些大型的国际投资项目，通常由一家专业的财务咨询公司担任财务顾问。财务咨询公司作为资本市场的中介，通过把握项目包装单位与其筹资人、投资人之间的情况，依托自身在市场趋势和专业财务分析师方面的优势，为项目制定严密的、可学的、技术性的财务规划，在资产规划和投资过程中做出理性的投资分析和决策。社会中介组织有广泛的对外沟通渠道，了解国际知名跨国企业和金融投资机构在项目投资中的要求；熟悉国际咨询行业和项目包装领域的最新发展，了解国际通用软件的功能和作用，与国内外咨询机构建立广泛联系；项目包装的实践经验。

(E)善于使用国际通用的软件包装融资项目。

使用国际软件的优点是:可信、科学，满足投资者的需求；规范，用数据说话；通用，可国际通用，各领域通用；简单，用标准图表提供全方位服务。以目前国际上流行的COMFAT III为例。该软件由联合国工业发展组织支持，主要用于工业项目和基础设施项目投资前的可行性分析。该系统已广泛应用于各国的工业发展银行、咨询公司、跨国公司和大学。对于投资项目的经济估算，它是一个非常实用和灵活的工具。它可以帮助投资者对整个项目进行规划和估算，模拟资金的流入和流出，利用计算机进行机会分析、敏感性分析、初步可行性分析等。不仅提供了研究阶段投资估算标准所需要的财务特征的预测，还包括:本地与国外的差异，分别制定本地与国外的资金流动计划；在项目施工阶段，做一个以半年为周期的资金流动计划；自动计算财务计划、损益分析并计算一个产品对多个产品项目的财务和经济效益。系统通过改变项目参数建立多个项目能力，即可以做出多个方案进行分析和估算，确定计划参数对项目敏感性变化的影响。可见，利用标准化的国际软件包装投资项目，是中国企业开展国际经济技术合作的最佳途径和选择。

(六)要善于市场调查，做好统计工作。

要积极开展市场调查，做好统计工作。只有长时间的积累各种数据，才能在项目包装中尽可能的反映企业的整体真实情况。同时要善于积累行业数据，了解行业情况。只有这样，才能在项目包装上做好与同行业的对比，让投资人对行业的投资一目了然，进一步坚定投资的信心和决心。使项目和包装更具选择性、针对性和有效性。要做好项目包装，一定要深入了解工厂情况、市场情况、市场及周边环境。

(七)加大包装后项目推广力度。

一个项目成功与否，可以说包装能起到意想不到的作用。通过生产要素的重组，可以将松散的生产要素集中起来，形成新的资源。但如何将各种要素松散地生产出来，通过筛选、认定、重组，转化为招商引资的资源，需要加强相关项目材料的充分准备，包装后“隆重推出”。当然，包装的主要目的是让投资人“一见钟情”、“一拍即合”，最终完成项目投资。所以，已经包装成功的项目，不能束之高阁，要增加透明度，积极主动全面推进，尽可能给投资人最大的选择。注意跟踪世界资本流动趋势，及时调整招商引资策略，积极探索利用国内外资金的新途径，加大对跨国公司的招商引资力度。我们要充分利用展览、会议、参观和信息网络，寻找招商合作伙伴。推广委托代理招商、网上招商、“小团队招商”等多种形式和渠道，加大项目推介力度，不断提高招商实效，使招商工作迈上新台阶。