《爆款文案》|四步教你写走心文案
我们讨论了很久，一致认为安迪姐姐的文案很马虎。看完让人觉得上这门课肯定受益匪浅，而保险公司的保险文案只是卖产品。我们也很好奇积极分子是怎么写出吸引眼球的文案的。
一个谜。直到最近看到关键的“爆文”，我才发现原来爆文是被规则找到的。
关建明是前奥美广告人，营销圈人称老关，营销圈的大人物。曾帮助某医药企业四年增长11倍，为斑马精酿啤酒撰写微信推广文案，平均订单转化率提升76.86%，一条推文直接售出35.8万件产品。
市面上有很多大而全的字帖，往往都比较宽泛。
《爆款文案》只关注一点:如何卖产品，如何赚钱。
书中，作者剖析了打动人心的四大秘诀，披露了18文案方法和75个实战案例，揭示了把文案变成“印钞机”的秘密武器，教你写出爆炸式的文案销售力。当你没有灵感的时候，你可以通过翻阅来学习。建议留一张书桌。
我们来看看如何写走心文案。
第一，标题吸引眼球
如果你花10小时写一篇文案，那就从6小时开始。
试想一下，是什么让你现在在微信微信官方账号等平台上打开一篇文章？它是一个标题吗？
我相信大多数人点击文章是因为标题吸引人。
从这个角度来说，标题和一个好的产品本身一样重要。那怎么才能做好标题呢？
在书中，作者提到了五种帮助你获得好标题的方法。
(1)新闻模式。新闻主角+新闻词+即时词。比如2017硅谷的一个新发明:喝这杯含油的咖啡其实可以减肥。
(2)触摸模式。方法:说话者+口语词+感叹词。比如恭喜你，你在25岁之前就看到了这个最靠谱的眼霜评价。
(3)使用提示。方法:具体问题+圆满结局或解决方案。比如你和你老公总是存不下钱。央视财经专家给你三点建议。
(4)优惠惊喜。方法:产品亮点+明确低价+限时。比如因为平时工作比较忙，原价299的职业辅导计划，现在每天前三次免费，活动截止到4月10。
(5)反击成功。方法:不好的开头+美好的结局。比如我大一的时候，英语考试只考了19分，差点被学校辞退。现在我是培训机构最受欢迎的英语老师。
其实所有的方法都是基于人性的需要，所以要想好标题。
第二，激发购买欲望
？人们购买的根源来自于人们害怕失去东西。
所有的消费都来源于人们对未来的恐惧，因为我们总是害怕失去，渴望拥有。比如人们害怕生病，所以会买健康食品，保健品等等。
如果你研究过20多个爆炸性的故事，你会发现所有的故事都有一个共同点，那就是在文章的开头，你会列举很多让人感到恐惧和焦虑的案例。这些案例有你的现状，所以你感到焦虑。你该怎么办？《自然》的文章会给你下面的答案，这些答案就是你想要达到的状态。在大多数文案中，会拉大你的现实与理想的距离，用恐惧刺激人们的购买欲望。
3.赢得读者的信任
？当读者对购买产生兴趣时，必然会思考和犹豫:“我真的想买吗？”“这东西真的有他说的那么好吗？”这个时候，我们最需要的是赢得读者的信任，让他们“自己思考”后选择下单。有三种方法可以帮助我们在书中赢得读者的信任。
(1)权限转移:买之前不能看书，买之前不能研究马桶的材质、结构、设计。人们通常只依靠一种方式来判断:权威。
(2)事实证明，事实往往简单粗暴，但也容易奏效。这种做法在淘宝上最常见。把人放在丝袜里证明丝袜的弹性，四五个大个子站在货架上证明货架牢固...这种做法分两步应用到文案中:收集真实数据，链接熟悉的东西。
你说架子能承重500斤，感觉不结实；你说架子能同时占四个成年人，大家很容易理解；你说车身减震性能好，我们体验不到；你说秋天名山腾飞豆腐不会碎，大家都点头...当然，前提是你的产品属性是正品，事实证明没有夸大的余地。
(3)解惑:如果你在淘宝上逛过情趣用品店，你一定会发现，销量好的店一般都有这样一句话:“本店注重用户隐私，快递包装绝不会泄露用品内容。”为什么这么说？因为买情趣用品的顾客大多担心包装上写着十八禁字，如果被熟人看到会很尴尬。店家深知用户心理，所以会提前为用户解决焦虑:“我们替你想到了，你放心买。”
4.立即下单指南
在用户对产品充分信任的情况下，很多软文往往直接跑出购买环节，一句干巴巴的话:“心动不如行动”让客户快速购买。但是，读者再付费的时候会冷静下来，手指会停在付费页面上，但又会忍不住想:“要不要再看一遍？”这时候“再看”基本等于“再也不看”。所以文案的最后一步，引导马上下单，一定是帮助读者做决定。有四种常见的方法:
(1)价格锚点:不知道大家有没有这样的经历。你走进一家服装店后，导购卖给你一个昂贵的时装模特。你有点动心，但是又觉得价格太贵，于是导购给你推荐了一款类似款式的促销款。当你看到价格比前者便宜一半的时候，你很开心的付了钱。但是在平时，连推广的钱都会觉得有点不值钱。
先看贵的，再看便宜的，便宜的会特别便宜。这是最简单的价格锚。
(2)算账:谁都会算账，但文案要主动给读者算账，结果只有一个:产品价值>；产品价格。我个人买了99元/年的会员，因为看到一年可以得到四本书，价值120元，所以仅此一点就让我确信这个会员买的很划算。400元的课程看起来很贵，但主办方会告诉你，平均每天只花一元钱，或者少买几件衣服，就可以获得全年学习课程的权利。仔细想想，似乎也有道理。与此相对应的，还有省钱攻略。买xx家电每天能省X度电，全年能省XXX元...简而言之，为读者着想，帮他算账，用完美契合的逻辑画出一个性价比结果，是让读者立刻下单的重要方式。
(3)适当消费:我们买东西的时候，最容易产生的就是内疚感。我买这个是不是太浪费了？我应该存钱吗？旧的好像还能用...这时候就需要给读者一个正当的理由，帮助他们摆脱负罪感。大三在校园做新媒体的时候手机坏了。在一个3000+的华为和一个6000+的苹果之间犹豫，感觉不应该为了一点点性能差距花2000多块钱。但我室友的一句话促成了我的购买:你每天在微信这种新媒体上跟5000个好友聊那么多，安卓肯定很快就卡了。我一觉得是真的，就立马下单了，因为花钱是为了提高工作效率，觉得挺安心的。
其他商品文案也是如此。买电子产品不是为了享受，而是为了效率；买新衣服不是为了虚荣，而是社交需要；参加这个课程不是一时冲动，而是为了自我提高...简而言之，帮助读者找到恰当的理由，往往会让读者的点餐过程变得不假思索，充满自信。
(4)限时:这往往是促使购买的最后一根稻草。饥饿营销或者商品预购其实就是遵循了这一点。现在人们普遍认为“稀缺的就是好的”，所以当文案足够吸引人的时候，限时的口号往往能引起读者的恐惧，从而打消最后的犹豫。
好的产品，没有好的文案，就像好酒掉进深井，无人知晓。但是一个好的产品配一个好的文案，就相当于把一个好的产品变成了一台印钞机，可以帮助你不断创造奇迹和财富。
所以，文案的技巧对于一个人来说，不仅仅是一种技巧。可能会让你得到领导的认可，从而升职加薪，更有可能改变你的人生。