贵州茅台再次交出优质答卷，瞄准年轻化产品，深耕直销渠道。
业内人士指出，贵州茅台近年来的快速增长，使公司成为酒类行业首个千亿俱乐部成员。在高增长发展下，贵州茅台也瞄准年轻消费市场，深化直销渠道和品牌多元化。
瞄准更年轻的产品
作为白酒龙头企业，贵州茅台近年来一直在不断布局年轻消费市场。贵州茅台半年报显示，I茅台今年上半年实现免税收入441.6亿元。作为上线不到半年的自营App，茅台交出了亮眼的数据。
如果说I茅台是贵州茅台布局年轻化的起点，那么茅台冰淇淋就是贵州茅台针对年轻消费者推出的年轻化产品。公开数据显示，茅台冰淇淋在北京、上海上市首日，销售额突破1.3万元。贵州茅台董事长丁雄军表示，茅台冰淇淋看起来像冰淇淋，但实际上是技术创新和商业模式创新的结果。
不难看出，茅台冰淇淋的亮相是贵州茅台加强与年轻消费者沟通的重要举措。值得注意的是，随着茅台冰淇淋的知名度越来越高，I茅台也成为贵州茅台复兴的有力抓手。茅台的虚拟IP形象I毛毛一经发布，就吸引了众多消费者的关注，贵州茅台在多个城市开设了茅台冰淇淋旗舰店，成为当地消费者在网络名人中的打卡地。
值得注意的是，中国贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司近日申请注册了毛晓玲的冰之恋茅台冰淇淋等多项商标。国际分类包括科学仪器、葡萄酒、健身器材等。目前商标状态正在等待实质审查。之前申请的相关商标如iMOUTAI显示在商标申请状态。
广科咨询首席策略分析师沈梦表示，随着年轻消费群体的不断壮大，面对消费群体结构的变化，贵州茅台需要不断推进自身的改革，才能贴近新一代消费者的消费需求。冰淇淋产品的推出，是为了打开年轻消费市场的大门，吸引年轻消费者支持茅台品牌，通过跨界的手段刺激未来的消费需求。
《2022年第一季度白酒消费趋势报告》北京商报今日获悉，21-30年龄段白酒消费者消费增速最快，31-40年龄段次之。白酒购买者消费占比中，21-30岁年龄段达到23%，排名第二，31-40岁年龄段排名第一。从数据中不难发现，购买白酒的消费者正在年轻化。
半年报显示，2022年上半年，贵州茅台直销渠道收入达209.49亿元，创历史新高，较2021同期的95.04亿元增长120.42%，收入占比36.35%。值得注意的是，贵州茅台2021年的直接渠道收入仅为240.29亿元，2022年上半年的直接渠道收入与去年仅一步之遥。
事实上，贵州茅台近年来一直在建设更多的直销渠道。今年3月，I茅台App正式开始试运营，5月19正式上线。据了解，I茅台自3月31上线试运营至7月22日，注册用户超过2000万，日活400万，销售收入超过56亿元。要知道，这还是我茅台53度500ml飞天茅台不在线的情况。北京商报今日记者就未来是否会在I茅台推出53度500ml飞天茅台向贵州茅台发去采访提纲。截至记者发稿时，该企业并未给予回复。
值得注意的是，除了开发自营电商app外，贵州茅台近年来还在天猫、JD.COM、网易YEATION上连续大量投放原价1.499元/瓶的天妃茅台，以加强对渠道的控制。
诸多动作的背后，是贵州茅台对直销渠道的战略布局。值得注意的是，丁雄军多次表示，茅台酒要回归合理的市场价格，回归商品属性。随着I茅台的推出，贵州茅台在直销渠道的效应逐渐显现。
中国消费品营销专家肖表示，I茅台App的推出使贵州茅台能够直接与消费者互动，缩短了距离。此外，I茅台是贵州茅台五位一体营销方式中一项具有开创性的数字化融合举措，旨在补齐新零售的短板，搭建和完善数字化营销平台，为贵州茅台的营销注入新动能。
耐人寻味的是，与直销渠道收入占比越来越高相对应，贵州茅台批发代理渠道的收入却在萎缩。北京商报今日记者梳理历年财报注意到，2016-2021年，贵州茅台批发代理渠道收入占比分别为91.03%、89.26%、94.05%、91.51%、86.04%和77。从数据中不难发现，短短几年时间，贵州茅台的渠道收入正在悄然发生变化。
多元化战略落地
实现千亿营收后如何发展，也成为业界关注的焦点。事实上，贵州茅台近年来一直在以品牌多元化发展。
贵州茅台半年报显示，2022年上半年，贵州茅台完成茅台基酒生产4.25万吨，销售额499.65亿元，系列酒基酒生产654.38+0.7万吨，销售额75.98亿元。I茅台线上的产品都是系列酒产品。
据不完全统计，从2021年底到2022年初，贵州茅台发布了茅台珍品升级版，虎年生肖酒，茅台1935和I茅台特别设计的100ml天妃茅台。新产品的推出意在改变天妃单一品牌占主导地位的局面。
业内人士分析，贵州茅台近年来一直在用多元化的思路寻找进入千亿俱乐部后的发展方向。在新渠道、新产品的推动下，贵州茅台今年上半年实现了稳定增长。
北京商报今日记者了解到，今年6月5438+10月，在茅台集团六届二次职代会上，茅台集团透露已减少198个白酒品牌，2694个产品。
回溯到2013，茅台集团九家子公司开发了268种品牌酒。到2017，贵州茅台要求各子公司保留品牌不超过10，每个品牌产品不超过10。这也宣告了贵州茅台正式开始瘦身之旅。2018年进一步缩小到一个子公司，有五个品牌。
业内人士指出，瘦身的主要目的是保护企业的品牌形象，防止品牌被消费。贵州茅台多元化瘦身战略的推进，可以让企业彻底梳理产品结构，同时也可以更好的让企业专注于主业的发展。
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