外贸业务员如何在信函中介绍产品？

1.太久了。没有人愿意在邮件里看迷你电子书。

商人没有时间和精力去花时间看长篇大论的邮件。

以前如果捕捉到一个极其枯燥的工厂介绍，包括创立多少年，工厂员工人数，工厂如何取得资格证，甚至工厂的规模，直接就是一招。

或者总结一下就是我们公司价格最低，质量最好，服务最好。同样的话有竞争力，最好的价格，非常好。没有亮点，都是直接擦肩而过。

2.想法太多。

突出的事情太多了。

即使贵公司能提供更一流的服务，更完善的机械设备，更齐全的产品，也请不要一下子在客户面前脱衣服。

粗言不粗，任何生意都是一个循序渐进的过程。开信的目的是引起对方的注意，然后建立外交关系。

3.太多的“我我我”。

客观陈述和陈述更有说服力。

与其过度描述公司的概况，不如列出你所销售的产品和服务能给你的客户提供的好处，或者帮助他们打开市场。

就像微信生意是卖产品一样，你为什么要买？为什么视而不见？思考这样的问题，有助于脑洞大开。

4.太潮了。

太花哨了。一份商业文件应该是严谨的，不应该丢失。虽然现在买家确实年轻了，但不代表年轻=认同非主流。字号、颜色等格式不要刺眼。

但是，图文并茂的信开不等于花里胡哨。现在是文案时代。如果信息本身简单却丰富，语言生动，会让你想读。但还是不建议第一次发，因为打开速度会比较慢，有人会直接判断为广告邮件，一键删除。

分享一封简单明了的信:

这是一封推广B2B平台的公开信。获得57%的打开率，21%的回复率，获得16的新客户。

你好销售经理，(知道名字就直接写)

我们有一个想法，我可以在10分钟内解释，这可以让您的公司获得下一个100最佳客户。(不知道能不能有10分钟来表达我的想法。这个想法可能会使你的公司获得100个最佳客户)

他站在客户的角度，用好奇心来激起客户和他说话的欲望。简而言之就是诱饵。

这个想法用来帮助我们的客户(你可以写客户的目标市场/或他的竞争对手)。(最近，我用这个想法帮助我们的客户赢得了几乎三倍的点击率。)

这句话继续抛出一个噱头，这个想法之前他带来的优秀效果。

让我们安排一个快速的10分钟电话会议，这样我就可以与您分享这个想法。什么时候对你最合适？能不能抽出10分钟，我跟你分析一下这个思路。什么时候方便？

争取直接电话沟通。

这并不是所有产品开信的通用模板，但我想表达的是，从现在开始，你要尽力为你的开信实施瘦身计划。

信的重点不是你是谁，不是在公司名录的介绍里打字，而是你真实的影响力、成就、销售亮点以及你能给客户带来的好处。