为什么老年人爱买保健品？

前几天，江苏淮安一位83岁的老太太猝死。她的子女在整理遗物时，发现老人的床上塞满了各种保健品，甚至还有减肥面膜和膳食纤维减肥药包，总价值超过654.38+0.4万元！

这几年这种新闻屡见不鲜，那么为什么老年人会大量购买和囤积保健品呢？

《社会动物》一书指出，我们在寻找原因时，要从“人格归因”和“情境归因”两个方面来避免归因错误。

“人格归因”指的是老人自己。

首先，人做任何事情都是有动机的。在所有动机中，归属感是最重要的。老人因为子女不在身边而无所事事，对归属感的需求很高。

在这一点上，保健品推销员的热情起到了填补情感空白的作用。再加上他们的甜言蜜语，让老人们感到被重视，从而一步步落入保健品公司的罗网。

其次，上述需求得到满足后，老人们在面对保健品推销时使用“情感方便判断”，即单纯凭感觉判断。既然觉得自己和保健品销售人员是“亲戚”，自然愿意相信他们说的话，再去买。

而“情境归因”，即从老人生活的环境出发。

保健品销售人员会讲一些其他客户的例子来说明产品有多好。这就是使用“人性化的术语”，比单纯介绍产品更容易让老年人理解和记忆。

同时，销售人员也会抓住老人怕生病怕住院的心理，大力宣传产品的功效。这就利用了人们的“负面偏见”，即重视危险胜于祝福。

两种方法结合起来，老人就掉进了“陷阱”，哪怕是贵的，甚至是对症的。

从根本上解决这样的问题并不容易，需要从上到下的努力。

宏观上，要制定相关法律法规来惩罚这种夸大保健品销售的行为，也要对保健品进行限价、限售。同时加大正面宣传，让老人们知道背后的真相。

有关部门应该整顿医疗保健行业，培养从业人员的职业道德，而不是以利益为重。

老年人应积极发展个人爱好，避免精神空虚。

子女赡养父母，除了给钱，还应该给予更多实际的陪伴和精神上的关怀。你可以多向那些保健品推销员学习。

这些不仅仅是老年人的事情，因为老年人的未来就是我们的未来！