淮安健身营

我想在开店之前，我和很多刚起步的朋友一样，从网上搜索信息，主要是货源的信息，差不多三天，一点也不夸张。另外，花了两个多星期的时间和入职的人以及后期的厂家沟通，最后在其他同行的建议和我自己会计的配合下，决定直接和厂家拿货。当然，我这里有一个优势:我这里没有任何品牌的代理商，所以我手里有两个品牌的代理商。

我在找各种资料的时候，也交了一些朋友。当时我提出一个建议，与其把命运控制在加盟商或者当地大代理手里，不如联合起来，组成一个相对自由的互助团队。成立这个团队的主要目的是互相学习，互相调货。说的更直白一点，就是互相勾结。

为什么要互相勾结？只有做过的朋友才知道，如果是厂家代理，每一个正规厂家都会要求一个最低采购量(或者采购量)。对于一些专门做无糖食品店而不是走超市渠道的人来说，“最低购买量”根本完成不了。

我们做什么呢有朋友采用了从当地经销商拿货的方法。但既然是“本地”经销商，没有理由不加价，至少是8-15分。据我所知，有的甚至提高到30%。你还赚什么？可以直接上班。

只有一种情况下，经销商不会提高你的价格。就是这个经销商跟你根本不在一个区域，他不给你加价，就是说他只想跑量或者低价倾销。不管是什么目的，反正不会冲击他的市场，因为你们不在一个区域。

互助小组是如何运作的？举个例子，一个江苏扬州的朋友，一个苏州的朋友，一个淮安的朋友，如果你们每个人想在自己的店里做六个品牌的产品，假设每个品牌的最低进货量是4000元(有的品牌甚至更低)，那么第一次进货就是6 x 4,000 = 24,000元，有的厂家规定了后期要有最低补货量。如果我们以3000元计算，你想想，当你断货只有两三个品种的时候，怎么补货？一下子拿3000块回来，消化得了吗？除非你去超市消化。

所以，我的想法是，这三个地方的朋友各自代理两个不同的品牌，那么这就意味着他们三个小团体掌握了六个品牌的代理。如果有六个人组成这个团队，每个人只需要代表1。算算，你的财务压力减轻了多少？其他五个品牌的产品，你只需要从团队成员那里拿，从成员那里补。不超过2000，不低于200，免费补货，没有最低限额，有多容易？

如果你准备开店，其他方面我就不多说了。毕竟我也是新手，但是要公开的话，我会把我的经历公开。

我最初的工作是策划。至于宣传，我的意见是用最少的钱做最多的事。当时我采取的方法很简单，就是传单加三轮车车身广告。很多人说发传单无效。应该说这些人根本就不知道怎么送。当时为了省钱，我让学生送到菜市场。如果费用宽裕，我建议在小区扫楼，甚至在小区挂横幅。我们这里的一个好处就是三轮车比较多，车身上可以贴广告。现在我店里50%到60%的顾客都是看到三轮车广告来的。

另外，还有一件事因为最近没时间，暂时无法进行。那就是做购物袋。我不光自己店里用这个，一半都要亏本卖给菜市场的商贩。只有通过他们，我的广告购物袋才能展开。

目前广告费已经花了6000元。如果我和广告行业没有长期合作，估计我会增加2000元的投入，因为我的6000元基本是成本价。想想这6000块钱，好痛！

目前我代理的无糖食品品牌有两个，一个在和附近的食品厂谈荞麦玉米面总经销。其他货物是从另一个朋友那里转来的。(我的QQ号是33618171。广告主应自觉不添加)

还有一点要提醒的是，这个团队的成员不要相隔太远，因为食物是轻货，运费算“泡货”而不是“重货”。长途带来的高额运费，让互相帮助变得毫无意义。

所以我建立了一个“华东无糖食品互助队”QQ群，基本上把成员限定在华东地区。这个群号是72224141。欢迎华东地区的朋友加入我们，互相帮助学习。