电子产品营销计划

一、电子产品行业分析

所谓营销，是指个人和集体通过创造并与他人交换产品和价值来获得自己想要的东西的一种社会过程。换句话说，营销是指合理分配自己的资源以满足客户的需求，并通过满足其他方的需求来实现自己的目标的过程。

随着社会的进步和市场的开放，对各类电子产品的需求已经从单纯的民生需求融入到国际市场的整体需求，中国也因其独特的环境条件逐渐形成了遍布全球的制造中心；与电子行业相关的各类中小型制造业如雨后春笋般涌现，拉动了整体民生需求市场活跃，为国家整体经济创造了市场领先、独树一帜的业绩，甚至推动了国家外汇储备排名不断上升至首位。

近年来，电子仪器产品的市场需求总体保持增长趋势。改革开放以来，国家采取进一步加大基础设施建设、扩大内需、拉动经济增长的方针政策，大规模投资通信网络建设和改造，给电子仪器行业带来了难得的机遇，电子仪器产品年需求量增长3-5个百分点。

二、市场背景分析

长沙是中国中南部湖南省的省会，位于湖南东部。长沙是连接中国东西部的重要交通枢纽。该市人口稠密，拥有多样化的经济和工业基础。

长沙经济以工业生产和服务业为主，增长迅速。长沙是中国“经济发达”20强城市之一。从2002年到20年间，其GDP年均增长率达到14%。这期间全国平均增长率为10%。2006年，服务业占长沙GDP的一半左右，比20年提高了117%。这一产业将继续推动长沙经济的繁荣和发展。制造业和建筑业总产值也稳步增长，20年间比2002年增长1.28%。第一产业(农林牧渔)略有增长。在这种稳定增长的情况下，我们的产品重新进入会有一定的优势。

第三，产品分析

1，优点

①近年来，长沙人均消费水平逐步稳步上升，人们已经不能满足于传统的相机。不过索尼XR160E对于市场来说是比较好的产品，人们出于好奇也会有一定的市场份额。

②索尼XR160E现在售价较低，容易被人们接受。

(3)近几年很多同类产品，山寨版，杂牌机逐渐淡出市场，我们做好了宣传，相信会稳步增长。

2、缺点

(1)新产品重新进入市场，所需投资也较大；

(2)新产品重新进入市场时，要加大宣传力度，提高产品知名度；

(3)地方人脉，老产品在地下根深蒂固，新产品进入时可能会受到地方人脉的冲击；管理地方关系也是一笔开支。

3.机会

①长沙终端销售场所多，市场容量大。

目前长沙主要竞争对手的威胁还不算太大，我们还有一定的发展空间。

4.威胁

①市场遗留问题影响经销商信心，市场不稳定，产品售后服务是否完善。

②寻找当地市场代理商存在一定困难。

我们的竞争对手有一批专业的推广团队，和各个终端网点有多年的合作，这也是我们进入市场的一大威胁。

四、长沙市场运营计划

1，长沙数码摄像机市场:马上就要放暑假了，会有很多家庭去旅游，带动产品销量同比增长，会比上一季度有所提高，所以这个时候进入市场的产品会给消费者耳目一新的感觉。

2.终端网络条件:

在长沙，终端销售少，找代理商应该不难，可能会减轻我们产品的资金压力。

3.总体营销战略:

长沙的经济产业复杂，经营终端市场本身在资金、管理、技巧等方面都存在很多问题。没有一个可行的整体营销策略，必然会遇到各方面的压力。所以我们必须制定一套可行的策略:

①做好进场前的调查工作，全面掌握网络的基本情况；

2低调进入市场，尽量避免与竞争对手正面交锋；

(3)寻求原代理商的友好合作，避免其强大的市场障碍；

④建立终端模式市场，以点带面，稳步拓展市场；

⑤制定灵活的营销政策，选择多种形式的投资渠道；

⑥销售点的发展以产出利润为中心，兼顾市场的战略布局；

4.建立终端模板市场。

在营销上，除了销售点的合理分布，还需要选择一批有代表性的终端，建立样板市场。

5.建立多个图像终端。

样板市场的建立有自己的软硬件标准，对整个市场的销售起到带动作用。其他大中型商场或超市也要尽量树立自己接近这个标准的终端形象，但至少要有OTC产品的合理组合，并实际形成终端，这也是招商引资和产生利润的关键网络。

6.中小型商场的合作

动词 （verb的缩写）管理团队

销售部:经理直接负责流通市场代理商的选择和管理，同时全面负责终端零售城市代理商渠道的开发和维护；区域经理负责辖区内终端零售城市的代理渠道的开发和维护。

客户服务部:售后服务网络管理

营销策划部:选择专业的广告公司，管理策划部下的专业人员，保证策划部的有序运作，做营销总监的参谋。主管负责全国终端促销员的费用，信息管理，企划部内部工作。策划专员负责行业文字图片的收集，平面设计，推广策划，软文整理等。网络专员负责中英文网站的建设和推广。

营销总监:全面监督和审核各营销部门的运作，做好服务、管理、培训，最后升级为企业文化，对营销过程和结果负责。

不及物动词资本需求

结合市场和行业特点，除人员培训、宣传、地方关系管理外，保守估计投资约10万。

电子产品营销计划(2)

一.概述

“XXXX”的全称是XXXX科技有限公司，成立于* *年的民营企业。我们公司主要生产和销售各种电子产品。我们针对不同人群做了相关调查，主要是大学生，对实际情况有一定了解。通过这三四个月对市场的调查研究，了解了电子产品市场，并于6月12日完成了我公司的营销计划。

这个方案可以帮助公司了解当前的电子产品市场，也可以指导我们开展这个市场的实际营销工作。

二、市场分析

(A)用户分析

1，目标市场

通过市场调查问卷，随机抽样的结果显示，我们的产品消费者大部分是追求时尚、走在时尚前沿的人群，主要是学生。其他中老年人和青少年也会成为我们的客户。

以学生为主的年轻人购买我们的产品，主要是手机和电脑，追求时尚和功能，消费水平不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人以手机和电脑为主，更注重实用性和品质。虽然他们有购买能力，但不会轻易购买，而是可以以家庭馈赠的形式进入市场。青少年主要是学习机、手机、电脑、MP3播放器、MP4播放器、MP5播放器等。他们购买力小，被父母消费。

2.消费偏好

在市场调查中发现，消费者普遍容易接受中低档产品；喜欢质量好的进口品牌产品和国产产品；消费者想要个性化的产品和特别定制的电子产品；我们将根据不同消费者的喜好生产不同的产品。

3.购买模式

在市场调查中发现，大众使用的电子产品价格为1000-5000元；一般在专卖店或大卖场购买；最重要的是电子产品的功能、品牌、款式，这是我们公司的优势。

4.信息渠道

在市场调查中发现，消费者知道一个新的电子产品主要是电视、网络、传单和同学朋友的交流，传单的效果较差。消费者普遍喜欢同学朋友之间的交流。电视和互联网可以增加我们的电子产品在消费者中的受欢迎程度。消费者接触最多的媒体是电视台、报纸、杂志，最信任的媒体是央视。

竞争分析

目前，市场上的外国品牌有:戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、HTC、三星、索尼爱立信、西门子、飞利浦、松下等。国产品牌包括小米、夏新、天语、联想、波导、明基、TCL、CECT、中兴、华为、康佳等。

在这些电子产品中，比较受欢迎的国外品牌是戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、三星和索尼爱立信，比较受欢迎的国产品牌是联想、中兴和华为。手机方面，这些热门国产品牌都只和中国有关。

相对于其他品牌，它更受欢迎一点。()其实这些受欢迎的国产品牌都远远落后于那些洋品牌。市场上的主流品牌基本都是国外品牌，即HTC、诺基亚、摩托罗拉、三星和索尼爱立信。而且这些品牌的电子产品，大部分连锁店都有。

三、市场机遇和问题分析

SWOT分析:

优点:服务特别。我们的电子产品功能齐全，价格低廉，质量上乘，符合消费群体的要求。并且从我们这里购买的电子产品还有额外的产品保修期，还有一些专门的电子产品保养，比如:电子产品贴膜，电子产品美容。

缺点:人缘差，担心售后问题的处理。

机遇:电子产品市场日趋饱和，但客户需求多样，消费者主要关注电子产品的体验和功能。电子产品的多样用途改变了人们的生活方式，给人们的生活交流带来了极大的便利。中国人口基数大，人民收入水平不断提高。另一方面，技术的成熟使得电子产品的价格不再天价。人们有时喜欢怀旧，复古风格可以成为一种时尚潮流。但是根据市场竞争分析，各大连锁企业都在转向电子产品，这是最基础的，但是电子产品的增值服务还没有涉及。竞争企业将价格低廉、功能多样的电子产品品牌(包括国外知名品牌和国内电子产品品牌)结合在一起。但是他们不知道客户真正需要的是什么，这就给那些享受增值服务的企业带来了竞争机会。

威胁:就目前的市场情况来看，大品牌的电子产品企业(如联想)占据了相当大的市场，所以我们面临的压力还是挺大的。根据市场潜力和市场消费水平分析，我们的消费群体毕竟是有限的，必须用某些独特的服务方式来打动更多的潜在客户。

四、营销目标

根据市场调研的结果，我们公司在进入市场初期应该达到的销量，大部分是由主要消费群体决定的。抢占市场份额，提高企业知名度。

前期根据市场上电子产品的数量以及我们进入市场后进行的推广宣传，我们的市场份额会有5%左右的增长。随着品牌的推广和大众的认可，相信市场份额会达到一个新的高度。

动词 （verb的缩写）市场战略

(一)销售渠道

1.根据对部分城市市场的调查发现，电子产品专营店和家电连锁(如国美、苏宁)的消费者占大多数，可以以上述两种渠道为主要模式。

2.渠道开发

(1)在电子产品专营店设立我们的展柜，有专人负责销售，穿我们提供的制服，负责专业培训，实行提成制。

配送:因为这类店多集中在闹市区，所以我们可以等量配送，我们店可以根据情况增减配送。

(2)与连锁企业建立合作的方式:与电子产品大卖场联系，设立自己的专柜，由我们的销售代表销售，促销员拿提成。

分销:在所有商店分销。

推广战略

在导入期，根据消费者的喜好，可以采用以下方式进行宣传:

1.发送路牌广告和传单

2.电视广告

3.报纸

4.网络

5、大小型活动的宣传和销售，可以发放礼品。

(3)产品策略(售后服务)

为了形成一定的知名度和美誉度，在消费者心目中树立知名品牌，必须建立优质的售后服务。同时提供高质量、高科技的产品。

(四)价格策略

实施打折、送礼、多买多送、返利客户等优惠活动，让客户觉得实惠。

不及物动词程序调整

1.根据实际情况改变相关推广方式。

2、根据市场动态和实际因素。

3.根据市场反映的信息做出相应的改变。

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