卖性玩具的女孩
性感女性网络名人的商业模式大同小异，可以概括为“讲知识+卖产品”。
我是一名性教育工作者。性工作者；。我不像一般的性工作者。他们给予和接受性感的身体，我给予和接受性感的知识。
2017年4月，第二届中国成人产业高峰论坛在上海举行，幽默的开场白让气氛轻松起来。吴瑶-xi继续拿自己开玩笑。除了性工作者，她的另一个身份标签是网络名人，她挂在直播和微博的十八线。她没有锥子脸和魔鬼身材，但看起来像充气娃娃一样好看。
吴没有提到的是，她也是四川师范大学性教育方向的90后硕士生，也是性健康文化传播公司新金赛的联合创始人。
《网络名人》中有很多年轻、漂亮、有才华、热衷于进入性别行业的女企业家。前几年红了一阵子的，现在已经淡出了公众的视野，而李、吴小漂、魏道道却越来越好。
数据显示，中国有6543.8+0.8亿未婚成年人，其中性障碍者和性兴奋者数量巨大。21;JD.COM BD研究院发布的报告还称，到2020年，中国成人用品市场将达到90亿美元。
因此，以吴为代表的性工作者有着广阔的市场空间。不同于传统的成人用品店，他们热衷于性学研究，在销售产品的同时传播专业的性知识，开放性观念，从而获得比单纯的商人更大的成就感。他们认为自己推动了社会进步。
《创业家I黑马》采访了四位女企业家:吴、李、吴晓飘和魏道道。你可以看到他们是如何进入性行业的，他们是如何成为网络名人的，他们是如何被用户信任的，他们是如何勇敢地面对批评和骚扰的。
一个
通过不同的途径/手段达到相同的目标
2012年夏天，传媒大学90后学生马佳佳和男闺蜜合伙在校门口开了一家成人用品店。她是互联网思维造就的流星。
吴和同年毕业。当泡馍在北京开张时，在1700多公里外的成都，吴莫愁决定继续深造。
吴学的是旅游和酒店管理专业，但没想到会被分到导师的研究室。一开始觉得很委屈，怀疑是不是面试表现不好。毕竟别的老师都在研究国际政策和外交关系这种看似崇高的方向。
几个月后，吴瑶-xi随导师赴武汉参加全国师范院校性学研究骨干训练营，对性学的认知发生了逆转。
她接触过很多顶尖的性研究老师。大家从生理、心理、审美、社会等角度讨论了性。她之前的理解太狭隘了。
这种感觉就像你的世界之窗被一扇扇打开，充满激情和震撼。而且，真正进入性的领域后，才知道我们的性知识是多么匮乏。这次活动为吴日后的创业埋下了伏笔。
科普知识的匮乏，正是英国海归研究生李入行的契机。
2016年3月，她在知乎上看到一个关于如何达到高潮的热门问题。她发现提问的人是男生，回答的人是男生，喜欢的人大多是男生。大家似乎都很自鸣得意，但是从女生的角度来看，答案里介绍的方法都是错的。这不是骗人吗？
李从小就特别喜欢和别人讨论性别话题，却从来没有为大众写科普文章的冲动。看到这个问题后，她忍不住了。
李在知乎的第一篇科普文章，主要是结合自己的经历，讲述了如何缓解女生初夜的痛苦。这篇文章发表后，很快获得了数百条评论和喜欢，李的粉丝也从数百人上升到数千人。大家对她的观点的认可和她在大家中的作用都给李带来了成就感。
在这篇文章中，李还谈到了她小时候无意中手淫，被身为妇科医生的母亲发现并严厉批评。她意识到挠痒痒的快感其实和男女有关，而男女之事其实和肮脏变态有关，她感到羞愧。她一度觉得，世界上再也找不到第二个像她一样会做这种鸡毛蒜皮的事的变态女孩了。
很多女生发帖说自己有类似经历，还有人直呼终于找到组织了。也是在那个时候，李觉得性科普这件事很有意义，需要有人敢于站出来。
与李的背景相似，吴晓飘也是英国海归研究生，母亲是全科医生。用吴晓飘的话说，小时候看了很多人体解剖的彩图，一直对探索人体很感兴趣。她的创业可以算是探索的延续。
相比吴的科班出身，李和吴小漂的青梅竹马，魏道道选择性别特定的创业公司的动机相当直接:可能很赚钱。
2014下半年，25岁的魏道道成了卖情趣用品的微信生意。据她说，2014年是微信业务兴起的第一年。那一年，魏道道明显感觉到，微信朋友圈里越来越多的人通过熟人的社交关系卖口罩、减肥药、衣服等等。
你正在刷朋友圈，突然进来一个广告，而不是去某个网站找。魏道道对微信业务的萌芽感到惊讶，认为这是一种趋势。她从咨询公司辞职，想尝试这一行。
你在卖什么？魏道道没有做过深入的市场调查，但她坚信，只有卖别人不卖或者没卖的东西，她才有竞争力。她想到了性玩具。我应该是第一个卖情趣用品的微信商家，魏道道说。
二
网络名人女老板的诞生
年轻漂亮，有知识有才华，行业又这么特殊，想不成为网络名人都难。
知乎上的文章火了一把后，很多网友希望李能回答更多的问题。
在知乎回答太难了，不如加入一个群。李以前给母亲的医院经营过一个母婴社区，后来在一家母婴创业公司负责市场和社区运营，有点经验。
李的想法得到了他的同事的认可，他当时是这家母婴创业公司的联合创始人。见证了李在知乎的成长，也看到了李没有足够的勇气迈出创业的一步。
李坦言，虽然自己是一个比较特立独行的人，但还是在一定程度上受到了别人的影响，以至于有时候会刻意掩盖自己真实的一面，缺乏安全感。
这个时代需要一个李。向李欢呼。她还用实际行动支持两位同龄的90后女孩建立了希莫实验室品牌。
到2016年8月，李在知乎已经有5万粉丝，微信账号有3万多人关注。两人注册了公司，并获得了某知名天使投资人的投资。
卫道道卖的第一个细分品类是避孕套。她在原厂家原包装的基础上，加入自己的创意，进行二次包装，将普通包装做成巧克力、太妃糖等形状。很新颖，可以避免携带尴尬。
为了扩大朋友圈，促进产品销售，毕业于中央音乐学院，做了两年少儿古筝老师的魏道道开始在唱吧直播。连续唱了三次，魏道道的唱歌账号已经吸引了超过1万粉丝。尝到甜头后，她尝试了其他营销方式。曾经，魏道道平均每周参加2-3个娱乐节目或活动。
先发优势，创新思路，再加上颜和良好的营销，魏道道对微信业务的兴趣发展很快。三年多过去了，韦道道创办的趣微信商务公司，代理人超过4万人，年销售额上千万。
2014当魏道道决定做一个好玩的微信生意的时候，在武汉认识的一个大四研究生吴毕业了。毕业前，他参加了当时的大学生创业大赛，由他发起的一个性教育项目获得了湖北省第一名。还没毕业的吴某熙被邀请加入兼职。后来这个项目落地上海，命名为新金赛。
不久，他们在骨干训练营认识的大学生社团的帮助下，举办了首届全国大学生性科学夏令营，主要内容是性训练。吴2015毕业，全职担任新CEO。新金赛的业务也扩展到了三个部分:教育、咨询和玩具评估。
理想很丰满，现实很骨感。吴越来越觉得，还是有很多事情跟她想象的不一样。2017六月底，她决定离开，创立自己的品牌。
虽然吴在新金服大赛中竭尽全力打造公司和团队的品牌，但她的个人IP早已成型。
吴莫愁为新金赛拍摄了很多搞笑的科普视频，上传到秒拍，一度创下了60多万的播放量和上千个赞的记录。新金服、秒拍、搜狐、网易云课堂等互联网内容平台都找吴莫愁合作。
2016，10吴还出演了江苏卫视的《非诚勿扰》。这个家喻户晓的相亲节目俘获了很多为吴莫愁的感情问题困扰的观众的心。
离开新金赛后，吴莫愁成为了YY的签约主播。通过之前的积累，以及在微信、微博等平台的科普导流，吴莫愁现在已经拥有超过60万的YY粉丝。
吴小朴可以说是吴、李、魏道道的前辈。2007年，他在性行业开始创业。
2005年，吴晓飘回国，加入奥美集团。两年后离职创业，主要代理国外高端时尚情趣用品在国内销售。由于市场不成熟，缺乏初期创业经验，该项目不到半年就停止运营。
尽管如此，吴晓飘还是觉得这段创业经历有很多可圈可点的地方。除了开创情趣用品评价师的事业，吴晓飘还通过自己良好的广告和公关手段营销自己。
吴晓漂的办公室里有很多杂志和报纸，几乎都有关于她的报道，包括很多英文出版物。这些报告没花一分钱，吴晓朴自豪地说。创业项目准备好后，她给各大媒体发邮件，介绍自己做过的事情。因为新鲜有趣，媒体纷纷响应。
三
讲知识+卖产品
性感女性网络名人的商业模式大同小异，可以概括为“讲知识+卖产品”。
希莫实验室瞄准女性知识的付费市场。很多女性自媒体不够本质。波波安对企业家说我是黑马。女生对自己不够了解。教她谈恋爱，挽回这些表面的东西，只会让她陷入更混乱的状态。她认为，女生只有对自己的身体更加了解，对世界的认知才会不一样，而在这种情况下，李很容易成为KOL。
他们建立了自己的付费会员群，只接受女性。刚开始入群只收9.9元，后来这个价格飙升到2999元/年。波波安表示，他们的会员服务会不断升级，通过提高入群门槛来筛选优质用户。
我发现所有的免费群最终都会变成广告群，所以无论如何我都要收费。李透露，到目前为止，他们的会员人数已经接近500人。按此计算，其年会费收入近654.38+0.5万元。
这还不是我们收入中最多的。最多的是课程。波波安补充道。另外，他们通过微店带货(情趣用品)，销量非常可观，月流水十几万。
在魏道道看来，那些适合在朋友圈卖的产品，往往符合草根的需求。中国人口这么多，总是需要基层。所有的商业模式都是以人为中心的。只要用户喜欢你，你就可以卖袜子。
微信业务的典型特点是低门槛、高回报。魏道道告诉创业者I黑马，4万多经纪人中，她帮助一半以上实现了月薪上万，20%还买了房或车。
以前做宽度，现在做深度。魏道道意识到，随着科技的进步，好的产品会越来越多，最终是服务能力的竞争。因此，这种旅游需要满足知识和内容相结合的新趋势。魏道道的计划是把运营团队和代理人培养成性学教练。
从2065438+2007开始，本次巡讲邀请了彭晓慧等知名性学教授对运营团队和代理商进行每周一次的线上培训。线下，本次巡展还与卫计委、生殖健康行业协会联合举办了生殖健康咨询技能培训和认证。
吴从上海搬到北京，签约直播，做公众公司，开微店，享受知识分享风口带来的一些红利。她的月收入不稳定，但至少两万+。大部分来自于直播，送外卖，课程。
我的月收入取决于我做了多少直播和推广。吴对说，企业家我是黑马。去年2月，65438+，她做了半个月的个人直播，收入1万元；当月微店销售额5万多元，她能拿到2.5万的提成。显然，她的业务还处于探索阶段，没有成型的模式。
吴表示，现阶段，她并不急于做个人商业化。出生在性学班的她还在准备博士考试，希望继续走这方面的学术路线。
2011年11月，经历过创业失败的吴小漂重整旗鼓。她不再孤军奋战，而是拉上了自己的大学同学，最好的朋友小麦。
小麦曾经经营过一个练手的淘宝店。他们创业后，直接把它改造成了一家情趣用品买家店，桃乐丝。此后，麦子继续运营店铺，而吴小漂主要负责内容输出和公关宣传。
吴晓飘告诉创业者I黑马，公司每年从电商获得的收入在几百万元左右。除了自己的淘宝店，公司从厂家批量购买的产品也会在股票、达令等平台销售。吴小漂也是李和吴某喜的上游供应商。
为了培育市场，不重蹈当年的覆辙，吴小漂还做起了玩具训练营的生意，一边卖货一边教别人怎么玩。玩具训练营根据不同用户需求，每月一次，既有公开讲座，也有小闺蜜聚会，时间不定，只针对女性。
女生只要知道自己的生理结构，知道如何取悦对方，就会对对方变得自信。我又是女生，所以更有说服力。吴晓朴说。
值得一提的是，吴小漂也承认，他的玩具训练营的另一个优势来自于有一个男朋友和一个女朋友。
四
和粉丝一起成长
姚希姐姐，请帮我看看。我的短吗？
姚希老师，请帮我看看我是否有性病。
摩西，你觉得我男朋友的睾丸正常吗？
这是吴在微博上收到的部分私信。除了文字，有的网友还会配上自己或他人拍摄的生殖器照片。
在很多人看来，给吴发这种照片的网友，已经对她构成了性骚扰。吴认为，这只是纯粹的性无知。
他们过于焦虑和紧张。他们不知道自己的私处是否有问题，也不知道如何解决这些问题。他们因为害羞不敢去医院，但是他们信任我，把这些问题发给了我。吴莫愁一般不会直接回答他们的问题，而是先告诉他们保护个人隐私的重要性。
也有真正的性骚扰。吴瑶-xi告诉我们，对她影响很大的一件事是，一个中年男人每天给她发私信说吴瑶-xi，我喜欢你，在每条微博都留言，但是吴瑶-xi从来不回复。这样的状态持续了半年。有一天，对方终于忍不住发了一组吴阴茎从正常到勃起的照片，附言四个字:辛苦你了。
如果你真的喜欢一个人，其实可以用很多其他方式表达。你做不到，因为我是；性；是的，就这样。吴莫愁把男方列入黑名单，告诉他，女孩子谈性不是随便的意思，要他尊重女性的性别平等和权利。
吴在聊天记录中加入了马赛克，并发布在微博上，获得了众多粉丝的转发和好评。对了，我做了一次性教育传播，吴机灵地笑了。
对于从事性别行业的年轻漂亮的女孩来说，这样的性骚扰早已司空见惯。吴也遇到了自称愿意花大价钱支持她的网友。
李还回忆说，她给一个男人介绍她做趣味教练的职业时，对方给她约了时间，她顺手把新加的微信好友删了。
一个女生，从事这个行业，肯定会听到很多乱七八糟的言论，但不值得我们去关注和纠结。就当你能为社会创造价值。李似乎很平静。
尽管负能量，但看到你的学生和粉丝慢慢成长，还是很温暖的。
在希莫实验室的成员中，有一位知名的形象化妆师。原来，李联系她购买后者网店经营的古装写真拍摄服务。双方接触后，是形象穿衣者从认知到穿衣，突然整个人都变了。
裁缝和前夫生了三个孩子，感情上和物质上，基本都是她一个人在付出，前夫出轨很多次。通过购买希莫实验室的课程和玩具，她意识到女性的欲望满足不应该寄托在男性身上，完全可以通过自我愉悦来解决。即使控制了高潮，她对生活的控制力也更强。
我们团的成员变化太大了，李说。一位46岁的女士曾经给她留言说，在联系了希莫实验室后，她觉得自己几十年都白活了。
一个女粉丝也给吴留下了深刻的印象。吴莫愁刚开始运营微博的时候，女粉丝是大学生。私信吴莫愁的问题是要不要打耳光。后来，她问吴如何使她的贞操不那么痛苦；后来，她问吴怎样准备怀孕；现在当了妈妈，她问的问题变成了如何给孩子进行性教育。
当我拉出对话的时间线时，我能明显感觉到我们在互相陪伴，一起成长。粉丝在进步，我也在进步，吴说她之前知道的如何避孕、避免流产等方法论，在备孕领域并不擅长。随着粉丝向她抛出问题，她通过学习逐渐掌握了相关知识。
五
家属
性别行业充满了对与错。敢在这个行业打头阵，女生需要很强的心理素质，尤其是还在关注网络名人的时候。当然，他们离不开背后家人的支持。
早在吴莫愁被分配到性学研究导师的时候，父亲就鼓励她要有好的、有前途的专业。父亲曾在成都图书馆听过一位中学老师的性心理学讲座，觉得性学研究意义重大。这个公务员热爱学习，愿意接触新鲜事物，胸怀宽广。
吴回成都的时候飞机晚点了，下了飞机马上就要直播了。她爸爸会给她找一家好的咖啡馆，提前量好网速。
有一次，吴在直播的时候，网友攻击她:你天天谈性谈爱，你爸妈看你直播吗？我父亲坐在吴旁边。
父亲年纪越来越大，经常开车，患有前列腺炎，经常会和吴商量治疗方法。
吴是和他的父亲和继母一起长大的。她的父母在她很小的时候就离婚了，所以她妈妈对她充满了愧疚和关爱。无论我做什么，她都觉得对。经常有媒体采访吴莫愁。只要我妈看到，就会去文章底部留言:吴莫愁，你是最棒的，吴莫愁，我爱你。
魏道道用了半年时间拿微信生意开玩笑，才鼓起勇气告诉家人自己有所成就:成立了一个小工作室，找到了几个志同道合的生意伙伴，收入已经超过了她过去三四年工作的总和。
2015年，魏道道的父亲专门从湖南老家来到北京，全职加入女儿的创业团队，负责库存管理。如今，魏道道的表哥也是这家旅游公司的员工。
小时候，我尖锐地批评过李的母亲手淫。多年后，无意中发现女儿在直播平台上和网友讨论高潮技巧，才知道女儿在没有告诉她的情况下做过爱。
只是这一次，妈妈不再批评李，而是心平气和地叫她。直播不要老穿黑衣服，不好看。
后来，当JaeHee Mo实验室决定开发一个性别课程时，我母亲还邀请了她的许多医生、同事和朋友参加希莫实验室的技术咨询小组。你为什么开始支持我的事业？李问他的母亲。妈妈回答:你在直播里讲的那些女生的故事，也是我自己的故事。
吴小朴的情况比较曲折。当她离开奥美创业的时候，她妈妈不明白:为什么一个海归研究生放弃名企工作，选择了打拼之路，而且是这么特殊的行业？
吴晓朴给她做了很多思想工作。妈妈现在不反对她创业，但是她也没有参加过她的玩具训练营。
你可以告诉她我在做什么，但你不必告诉她这么多。吴晓飘认为，自己和母亲之间还是需要有一个界限的。
本文由李秀智、马策撰写，刘建强编辑，由企业家原创。