种苗生意不赚钱的故事
？王璐:放松只能持续一段时间。
中山市椰枣景观工程有限公司旗下的苗木超市，从广东一直建到四川。说起8年前的创业，总经理王璐深有感触。市场随时在变，稍有懈怠就会落后。？
2005年，中山很少有人生产树木的容器苗。王璐率先生产经营林木容器苗，并于当年建成苗木超市，主要销售DBH 8cm至15 cm的林木容器苗，经营品种200多个。那一年超市生意很好。
2006年，王璐遇到了一个问题:年度营业利润相当微薄，业绩迅速下滑。因为竞争对手比较多，他的300亩基地，200多个品种，相当于每个品种只有1.5亩，无法形成规模，价格优势自然不可能。
2007年，他开始调整品种，最后只剩下三类:耐寒棕榈、开花树和新品种。？这三种产品都是工程方需要的，我也可以瘦身后增加这三种产品的产量，从而产生规模效应。？
按照他的思路，？椰枣和椰子？已经跳出了低价竞争的误区。在某些品种上，甚至已经形成了强大的市场话语权。
陈玉初:一知半解，好生意一落千丈。
杭州天境水生植物园园长陈玉初绝对是国内水生植物生产者中有名的腕儿人物。然而，他仍然记得多年前的一个小错误:一时疏忽耽误了半年的销售。？
2003年，陈玉初做了一件大事:西湖绿化工程公开招标，他成功中标总面积40万平方米的水面绿化。当年4月28日开工建设，10月10对外开放。陈玉初奋战五个月，圆满完成，好评如潮。
成功后，身在工程行业的陈玉初非常看好水生植物的前景。2004年建成基地100亩。？当时我就想，我对水生植物的工程套路很清楚，对水生植物的制作和维护也很在行，生意肯定会火爆。？
但是2005年陈玉初的水生植物产量还挺大的时候，市场突然滞销。？3、4月份的时候，很多工程公司来要货，到了5月份，就没有客人了。？当时陈玉初也很疑惑，决定再等等看。这一等就是半年，到6月10，生意依然不见起色。为了扩大销售，忧心忡忡的陈玉初去金华参加了当年的全国苗木博览会。
在苗交会上，他认识了几个萧山花木城的经纪人。深度聊天后，陈玉初恍然大悟，明白了滞销的原因。原来三四月份的时候，客户都是本地的工程师。开春后，当地的水绿化很少，所以当然没有买苗。其他地区的工程师不知道陈玉初的托儿所。很多人想让水生植物去各地的花木市场找经纪人，经纪人调货。陈玉初之前没接触过这些经纪人，自然没人找他要货。
陈玉初立即与专门经营水生植物的代理商建立了联系。接下来的一年，生意真的火了，现在他已经开始专心生产了，根据地也扩大了一倍。？如果我当时没有醒悟，没有及时改变销售渠道，我今天就不会在这里。？
高:太轻敌了，太谨慎了，失去了引荐的大商机。
山东东营是个不到30年的新城市，乡土树种很少。2000年，在建园初期，盛达集团公司为了寻找合适的品种，引进了大量国内外苗木品种，其中有不少是植物专家推荐的。尽管如此，能真正适应东营环境的品种很少，很多幼苗已经死亡。这一阶段，胜达的引进费、维护费全部浪费，损失不低于200万元。
在引进带来巨大损失后，升达大学的经理高开始对引进相当谨慎。2003年，很多从业者向他推荐红叶石楠，但他认为这个品种的耐寒性可能有问题。公司没有经过耐寒试验就放弃了这个品种。
一次偶然的机会，高在当地一个单位公园看到了红叶石楠，长势良好，叶色鲜红。后来才知道这个项目是当地一家公司承包的。高遗憾地说:？当初如果引进一些做实验，或许东营红叶石楠的第一桶金就到手了。？
高很坦率地说，过分的谨慎和放松，会对引进造成损失。新品种的选择一定要结合实际，这样才能抓住机遇，避免付出不必要的成本。中小型苗圃引进新品种是一种很好的选择，以寻求新的出路，实现错位竞争。就像当年红叶石楠被炒热的时候，江浙很多小企业抓住商机，高利润。产业升级，企业发展，一定要牢记盲目之后的被动。
观点:品种好，推广要跟上才是硬道理。
有好的东西在手，让市场快速了解和认可，真的不是一件简单的事情。
在种苗生产领域，玩品种的人很多。我们经常可以在展会、报纸、网络上看到一些新面孔。在企业发放的宣传册上，新品种的观赏性和适应性被大肆炒作，但最终能在市场上站稳脚跟的却寥寥无几。
品种好不代表市场好。可以玩的品种很多。玩它？更多。频繁出现的产品推广失败案例，揭示了一个共同的问题:很多创业者藏着宝贝，却从来没有体现出自己的价值。
其实产品开发到推广是一个系统工程。推广是必要手段，但最重要的是应用市场是否给了这个品种机会和机遇。如果不确定这个关键环节，品种推广就很难。这也恰恰是为什么每个人在苗圃里的品种都是一样的，但是会有完全不同的管理结果。
蒋永发:最好的引进政策是留有足够的试种时间。
说起红枫，很多业内人士会想到蒋永发和他的萧山宁围英一花木盆景场。？我们一直在引进国内外的新品种，因为激进的引进，我们损失了100多万。？蒋永发惋惜地说。
六年前，他去澳大利亚考察千层，发现真的很有观赏性，于是引进了一些苗木，开始了越冬实验。2002年的一个暖冬，他搭建了一个小拱棚。第二年春天，他发现效果不错。
？当时我觉得没什么问题。为了抓住机会，我一下子扩大了200多亩。但2003年冬天，气温低得让大花白千层的幼苗根本无法在露地越冬，各种人工保护设施内也时有冻害和冻伤发生。？蒋永发说。
未来两年也是如此。每年都要投入大量的人力物力为白千层搭建冬季保护设施。尽管如此，仍然有许多幼苗无法过冬。2006年，蒋永发终于忍痛割肉，把200亩种植基地剩余的千层金全部以20多万元的低价给了一个广西客户。？算算当年投入美乐家黄金的人工成本、维护成本等费用，早已超过654.38+0万元。？
事后，蒋永发总结了失败的教训:引种的上策是:一定要留出试种和观察的时间，同时尽量少量种植和扩大。？
楼飞军:减轻你的敌人，让你拿到的千万订单飞起来。
？经纪人难免犯错，我的错误来自运气。？2007年全国十大苗木经纪人常州天成景观有限公司经理楼飞军说。
2007年底，楼飞军与浙江嘉兴某工程公司负责人达成口头意向:为公司某重点项目提供苗木。这笔大生意会给楼飞军带来几千万元的销售额，所以不用担心08年上半年的销售额。
腊月二十九，楼飞君接到电话，让她马上去嘉兴参加项目的会议。？雪下得很大，路很难走。我的司机不在，所以我不得不自己开车。我觉得这次不去不是问题。反正我已经达成口头意向了，下次去这个项目我会负责苗木的采购。所以没去。？楼飞军说。
然而，之后发生的事情却出乎楼飞军的意料:这个大单已经在他家花光了。？现在想来，当时的心态有问题，只是没有珍惜眼前的机会。？
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