回购瘦身产品的推荐词

“要是早几年认识中天华夏咨询就好了！——近期咨询辅导一位业务负责人的评价背景早前分享过，我们正在为一家年营收数亿元的智能家居企业做产品规划的咨询辅导，该企业在业内颇有名气，有一定的R&D实力，但苦于多年没有爆款产品。详情请点击回顾上一篇文章:在我们顾问的全力指导下，企业经历了产品战略、需求管理、路标规划、章程制定等IPD流程建设。其新产品开发接近尾声，卖点已经提炼。目前正紧锣密鼓地筹划上市事宜。最近应客户邀请，我们最近去了这家企业咨询辅导。一见面，公司的产品总监就很兴奋地拿出一个新的样品说:“这个新产品的样品第一次给老板看的时候，还不能贴LOGO。老板左看右看，一边体验，一边问这是谁的产品，问我们能不能做？"当告诉老板这是第一个按照IPD体系制作的新产品时，老板非常惊讶，非常感慨地说:"要是几年前我就知道中天华夏咨询就好了！“在产品总监还在表达公司对这款新产品的满意和期待，以及对中天华夏咨询的认可的时候，我们说要抓紧时间做好下一步，这也是本文的重点:打造一款好的产品，写好推广文案！因为这个客户的产品主要通过电商渠道销售，所以在卖点提炼之后，写一篇能够激发消费者购买欲望的促销文案就显得尤为重要。所以当天笔者受客户邀请，和企业相关员工讨论了这方面的问题。只有这篇文章记录了我们在这方面的想法，希望对朋友们有所帮助。运营产品的人常说:爆款产品=流量*转化率*复购率。好的推广文案是产品上市阶段助推爆款产品的重要一步。促销文案的写法有很多种，因人而异，因产品而异，因销售渠道而异。但只要按照以下四个步骤，基本就能抓住要点和核心，就能写出好的推广文案。第一步，给文章起一个醒目的标题(流量)。好的标题是阅读量和流量的关键。让读者在两秒钟内带着惊喜和好奇走进来。俗话说，看报先看题目，看书先看皮。这既反映了读者的心理需求，也表明了标题在文章中的主要地位。标题就像一篇文章的眼睛，要在快节奏的人群中迅速找到自己的目标客户；标题也像一篇文章的脸，让读者在海量的信息中快速识别出自己要找的脸。这个双向寻找的过程就是寻找潜在客户的过程。时间越短越好，客户越多，流量越大。文章标题一定要旗帜鲜明、简洁、独特、醒目，但也要远离标题党。我们试着写一个这样的标题:“惊喜”标题:比如“让你的孩子30天长高1 cm，不信！”悬疑”标题:如“打造爆款产品，你抓住重点了吗？“反问”题目:比如“为什么你的产品无人问津，而别人的产品却作为爆款产品销售？“对话式”标题:如“祝贺你！进大学之前，看到这款笔记本电脑的评价是闭着眼睛都买不对。“贡献”的标题是:比如不知道怎么选车。10老司机给你6条建议等等。早年被封杀的孟虽然是标题党，但他的题法还是可以借鉴的。第二步，文章开头一定要引起客户的购买欲望(转化率)。客户点进去之后，我们要尽量让客户一直往下看，激起购买欲望，让他们不由自主地想买我们的产品。这时候既要有理性的说服，也要有感性的诱惑，让消费者一步步接受品牌观点，认可产品卖点，改变态度，影响行为；同时，一定要以消费者为导向，站在消费者的立场，从消费者的兴趣、感受、需求出发，阐述产品能给消费者带来什么，从而激发消费者的购买欲望。在写促销文案时，大多数人用$APPEALS法比较竞品，说明自己的产品有多好；站在客户的角度，可以用“感官冲击法”写出客户体验产品的全过程，让客户产生一种视觉，比如眼睛看到了什么？耳朵听到什么？你的鼻子闻到了什么？舌头尝起来是什么味道？尸体碰到了什么？你心里有什么感受？还可以用“恐惧诉求法”结合产品的应用场景和客户的感受，来描述有了这个产品以后生活会有多好，没有这个产品生活会有多糟糕；还可以用“客户见证法”，挑选几条能满足客户核心需求或解决客户关键痛点的客户留言，用买过的客户的真实感受来证明产品真的好；还可以利用人们的从众心理，明示或暗示产品“畅销”，刺激顾客的购买欲望。大品牌可以列出销量和好评数据来体现自己的行业领先地位。中小品牌可以从不同的角度来描述产品的热销场景，比如卖得快、回头客多、被同行模仿、50%销量被客户推荐等等。第三步，在文章中间部分取得客户的信任(复购率)。客户不信任一般不会买，信任可以买很多次，所以这一步必须用无可辩驳的事实证明产品的质量好，才能赢得客户的信任。我们需要让客户有这样的想法:我相信他们已经做到了这个产品在广告中所说的；我看了足够的资料和数据，做了全面的考虑。我相信我的选择是正确的。他们的质量似乎不错。即使有问题，我相信他们也能帮我很好的解决。我很放心。要赢得客户的信任，通常需要一些实验结果的证明，需要权威认证的背书，需要明星代言的例证，甚至需要专家外援的支持。想象一下，一个获得德国iF工业设计奖，拥有五项专利，通过100道工序，200项测试，甚至奥运冠军顾艾玲都在用的小电动牙刷。信任的客户会变少吗？但近年来出现了不少明星“翻车”事件，选择明星代言有风险。当然，产品的好坏也可以用一些事实来证明。比如电动剃须刀，通常用浸泡实验的视频来证明其防水等级，用跌落、踩踏、划痕等破坏性测试的视频来证明产品的坚固性和耐用性。另外，还要打消客户购买产品后对售后服务的顾虑，比如是否送货上门？对收货不满意怎么办？过一会儿坏了怎么办？没有宣传的那么好怎么办？运费和安装费谁来承担？等一下。总之，对于客户可能担心的产品问题，服务问题，甚至隐私问题，都要主动给出解决方案，让客户放心，无风险。第四步结束，必须引导客户立即下单(爆款产品)。如果前三步都做了，但是没有引导客户下单，那么一切都是零，所以这个时候就要速战速决，让客户必须马上做出决定，减少再思考、再看、再看等等的念头。这时候为了让客户觉得这个机会难得，就要赶紧下手，不要错过；让客户觉得这个产品对他很重要，会增加他的幸福感。虽然要花钱，但是值得。最常见的方法是“四限法”，即限时、限量、限价、限身份。告诉客户现在的优惠是有时间限制的，甚至只有一定身份的人才有资格购买(比如60岁以上的人，老师，医护人员)，让他们觉得数量和名额在不断减少，机会难得。错过了就会加价甚至不买，刺激他们的紧迫感。我们也可以用“价格锚法”告诉客户一个同类产品非常高的价格，然后展示我们的“低价”(在合理的逻辑下，价格越高越好)，让客户觉得我们的产品真的很便宜。我们还可以用“记账法”让客户觉得产品的价值大于价格，比如把价格平摊到产品的使用寿命上，这样每天的价格可能只需要几毛钱，甚至几毛钱。比如在使用产品的过程中每天省下的电费水费都是从价格中抵消的。当然，我们也可以用“正当消费法”来告诉顾客，他们购买产品不是为了个人享受，而是出于其他正当的原因(比如追求进步、健康、快乐、带着感恩的心赠送礼物、孩子的家庭等。)，从而消除客户花钱时内心的愧疚感，引导客户尽快下单。以上四步“把最好的给孩子”，让年轻宝妈成为各平台的消费主力，才是写好推广文案的正确快捷的方法。其中，第一步和第四步是固定的，一头一头，顺序不能颠倒，只出现一次；第二步和第三步通常会出现很多次，甚至交替出现，每次都会用不同的方法。看到这里，你是不是觉得造炸药不仅需要爆炸思维，还需要掌握爆炸方法。这是一个端到端的系统化过程，涉及市场洞察、产品规划、产品开发、产品上市等环节。只有这样，才能把偶然的爆炸变成必然的爆炸。同样，如果你的产品主要是线上和线下销售，你需要结合产品的卖点，为销售人员写一篇关于产品销售的基本故事。而这个基础演讲也是产品销量爆发的关键环节。中天华夏咨询