爆款文案札记——自媒体小白的标题指南

前奥美金牌广告人关建明写的作品，接受了很多关于我文案的新想法，可以用在实践中。最初对标题和文案的理解大多停留在传达信息的基础层面，但其实一篇好的文案是可以改变人们的认知，引导读者行动的。

分享我的三点收获:

1.写标题的五种方法

1.用新闻写标题。

如果对新奇感兴趣，可以利用某个领域的知识、事实新闻、知名行业品牌等。把标题和它联系起来，这样可以提高你的注意力。

2.在朋友的对话中写下标题。

如果好朋友跟你说同样的话，会更可信。把书面语换成日常用语，就像我们平时跟朋友说话一样，比如“你”“可靠”。

3.给出实用的提示

遇到问题想快速找到解决方法，题目也可以这么用。

在题目中写下某一类人的通病，然后给出具体的解决方法。

比如:普通人高效成长的三种方式。

给对方一个惊喜

在标题中突出产品亮点和稀缺性。

利用不寻常的经历

比如“哈佛毕业生选择卖猪肉”，通过身份不匹配来吸引眼球。

二。复制模板

文案不是一味的罗列产品特点，学会使用不同的技巧。

写文案的过程包括:标题抓住人的眼球，激发购买欲望，赢得读者的信任，引导他们立即下单。

每一步都借用不同的方式来拉近我们与读者的距离，比如认知比较:强调另一个产品与我们的不同，突出我们的优势。

通过权威专家的论证增强读者的信任...

只有思考读者关心的问题，找出他们的主要需求，通过与产品特性的匹配，充分解决读者的问题，才能更好地写出好文案。

(图片选自《爆款》一书)

三。生活改变了

1.写作中的启发是:找出你的目标读者，思考他们最想解决的问题，你的文章能传达的最重要的价值是什么，然后去掉不必要的信息。

2.文案技巧和销售思维很像。比如传递信息的前提是赢得信任，了解目标客户，针对具体痛点匹配具体信息。

3.比起理性的文字，感性的表达更能改变行为，借助故事的叙事更生动。