为什么很多明星带货直播，甚至不惜降低价格？

因为带货比拍戏更赚钱更轻松，就这么简单！！而且带货直播是现在的风口行业，流量非常可观。当然，明星要主动寻求曝光。

淘宝，最早的直播，赢得了李佳琪和维娅两位顶级主播的人气。明星开始频繁出现在他们的直播间，或帮忙卖货，或宣传新专辑，卖电影票。每一次，他们都能因为某些话题上热搜。直播间可以说是当下最火热的宣传曝光，仿佛谁上直播谁就能获得最多的曝光。

现在直播电商的链条越来越成熟，很多明星开始从“嘉宾”的角色转变为“主播”的角色，开始独立带货。

5月14日，加入阿里的刘涛推出首个淘宝直播发货，4小时内实现65438+4800万的销售额。(来自淘宝直播官方数据)

刘涛还邀请了艺术家朋友刘敏涛做客直播间。那时，离刘敏涛演唱《红色高跟鞋》只有几天了。果然，刘敏涛教了主题曲《是的！Ok”视频片段迅速登上微博热搜榜，也吸引了一大波吃瓜群众关注刘涛的直播。

可以观察到，相比单一推荐产品的业余主播，明星直播的有货人群更加鲜明，综艺感也更强。直播内容不局限于商品层面，更倾向于娱乐性和综艺性、可视性和互动性。也更强，出圈概率极高。

明星自带流量，带货会有不错的坑费。每卖出一个产品，都会有相应的抽奖。只要带货能力强，一晚上就208万以上。而且因为不仅是带货的主播，还有拍戏和综艺的收入，所以他们不会像带货的主播那样特别注重产品的选择和售后。他们只是需要考虑多卖一个晚上的货。

对于品牌方来说，明星直播商品不仅可以促进销售，还可以通过自身的影响力提升品牌形象，相当于请明星做“直播代言人”，其品牌的曝光度也会提高。

但不可否认的是，大部分明星对带货直播这件事并不熟悉，缺乏对产品的了解和对直播间节奏的把控，但带货量却远不如维娅、李佳琪等头部主播，所以很难出现“一秒不有货”的情况。

所以明星要靠直播吃饭，也要展现专业主播的业务能力，否则消费者不会为“明星”买单。