分销渠道策略有哪些？

一是集约型分销，即广泛分销，企业可以选择很多中间商来推广自己的产品，只要符合企业的要求，都可以申请加盟。在集约型分销中，企业的产品可以被更多的人看到，从而让更多的人感知和购买产品。但是企业不选择中间商，不可能知道中间商的实力可能会增加分销成本。中间商过多加剧企业管理难度，难以有效控制中间商。集约型配送常用于商品消费、冲动型消费品以及工业产品中标准化、系列化、通用化的产品配送。

二是选择配送，适合客户在决定购买前，需要从价格、质量、颜色、款式等方面仔细比较、选择的产品。企业通过过滤选择中间商，比集约型分销窄。一般来说，企业先密集分销，占领市场后再选择优质中间商作为自己的销售。选择分销为企业节省了冗余的分销成本，提高了营销效率，也更容易管理和控制中间商。

第三种是独家经销，适用于价格昂贵、需要提供特殊服务的高价商品和一些知名品牌。企业会为自己的销售选择一个中间商，中间商不得同时经销其他厂商的同类产品。这种分销渠道策略可以增强企业对渠道的控制能力，刺激经销商为企业服务，但同时风险也很高，可能因为一个中间商而失去一个市场。