开眼镜店的流程，注意事项和进货渠道

一、审批程序

由于长期以来“官本位”思想的影响，中国商业领域仍然存在很多与经济相关的东西。虽然眼镜行业属于完全市场经济的行业，但是如果审批条件不明确，人们就会盲目投入资金去租店面、装修，最后相关证件也批不下来，也会造成不必要的损失。对于很多商务人士来说，一方面是想偷税漏税，另一方面又怕被相关部门查无证件。所以一些没有办理相关证件的老板很难全心全意做生意。因为一旦政策变了，他们会担心文件批不下来。所以在开店之前，一定要咨询当地的相关审批机关。

根据相关人士提供的信息，眼镜培训的申请和普通个体户一样，不需要前置审批。只需提供本人身份证复印件、一寸照片、居住使用证明并填写相应表格即可。通常包括以下程序:1，工商执照；2.税务登记；3、向质监局申请生产许可证；4.如果销售隐形眼镜，需要去食品药品监督管理局办理医疗器械经营许可证；5、必须配备验光、验光人员，验光人员持证上岗；6.这些程序的使用一般在5000元以内。虽然各地具体要求可能有所不同，但程序基本相同。

需要特别提醒的是，眼镜产品的生产许可证正逐渐成为审核的重点。2004年1月8日，全国生产许可证办公室对外发布了《眼镜生产许可证实施细则》和《检验单位通知》。我们开始在全国实施眼镜生产许可证制度。根据相关规定，所有生产和销售眼镜产品的企业必须取得生产许可证，否则不得生产和销售眼镜产品。发证范围包括:12眼镜镜片、眼镜架、老花镜、太阳镜、护眼眼镜、验配眼镜等许可证申领单位。对眼镜店，其生产设施、检验设备、专业人员等25项47项逐一考核。只有符合标准，才能通过审核获得生产许可证。新开的眼镜店也必须取得执照才能开业。同时，眼镜店领取许可证后必须接受监督审核，每五年换发一次。学者一方面想偷税漏税，另一方面又怕没有证件被相关部门查。所以一些没有办理相关证件的老板很难全心全意做生意。因为一旦政策变了，他们会担心文件批不下来。所以在开店之前，一定要咨询当地的相关审批机关。

第二，充足的资金

由于市场环境的变化，眼镜店的档次要求日益提高，规模也在不断扩大。很多小规模的眼镜店要么被挤出主流商圈，在城市郊区发展，要么干脆退出眼镜零售市场。同时，国外眼镜的进入，国内眼镜巨头的扩张，也变相提高了开眼镜店的门槛。现在的情况是，即使开一家面积为100平米的眼镜店，投资也在30-50万元以上。而且由于竞争越来越激烈，成本回收的周期越来越长。因此，如果没有足够的资金，很容易导致经营困难，这通常会节省大量不必要的运营费用，甚至会降低员工的薪酬水平和产品质量。最终形成恶性循环。

根据目前的市场情况，眼镜店的投资者最好有自己主要的现金来源进行投资。对他们中的大多数人来说，向银行或亲戚朋友借钱是不可取的。但是，加盟连锁的眼镜广告中那些投资小、支持全、成本回收快的说法，水分太大了。有些实际投入远远大于原广告宣传的数字，但利润并不多。所以不管开什么样的眼镜店，即使是针对市场，也要有充足的资金周转，避免骑虎难下的情况。

三、行业现状调查

对行业现状的详细调查是开店前必经的一步。有些投资者经常四处逛逛，有些则在其他眼镜店工作。看着他们呆的眼镜店赚钱，产生了自己开店的想法。事实上，在目前激烈的市场竞争中，前期的市场调查一定要细致深入，至少要包括消费者和当地零售店的整体盈利情况，眼镜产品本身的产销情况，市场竞争格局等。

毫无疑问，消费者在售前调查中处于核心地位，因为所有的营销都是围绕消费者展开的。所以要细分消费者的消费情况，比如消费价格的差异，不同消费群体的消费心理，消费的流行风格等。通过对消费者的全面了解，才能准确定位市场。

每个零售店的整体盈利能力也是必须考虑的因素。如果突然进入某个地方或某个时期整体不景气的行业，投资风险会很大。比如非典刚过去就投资餐饮业，在彩电过剩时期投资彩电生产，都不是明智之举。虽然眼镜行业整体呈上升趋势，但也面临重新洗牌，所以更不能相信某些媒体“暴利”的片面之词，而要通过不同渠道进行详细调查。而且在不同地区，眼镜零售店的盈利能力和经营风险本来就不一样，南方和北方，沿海和内地，大城市和小城市明显不同。

此外，眼镜产品本身的生产、销售、质量、物流、库存、进货渠道也必须在开店前了解清楚，尤其是对于不熟悉眼镜行业内幕的人。在此基础上，可以进一步了解目前本土的竞争格局，找到一个好的切入点。比如一些本地的洋眼镜影响力很大，一些本地的区域连锁店或者老字号独树一帜，一些本地的半价眼镜店或者情侣眼镜店比较受欢迎。

四、未来趋势分析

因为市场总是在变化的，所以分析未来的趋势是任何经营者都无法回避的问题。因为只有深入分析才能掌握市场的主动权。但是，有人“天天和尚撞钟”，有人选择跟风，有人通过深入分析做出准确预测。当然，未来趋势的分析不是一件容易的事，但也不是没有章节。如果我们回头看看很多行业的变化曲线，会发现之前的很多预测和判断都变成了现实。

眼镜零售行业处于调整期，大鱼吃小鱼的迹象非常明显。那些既无规模又无特色的眼镜店将逐渐被边缘化；廉价眼镜店挑起的价格战，会让很多眼镜店原有的利润空间进一步缩水；一些原本位于顶级地段的眼镜培训因为难以跟上高昂的租金而不得不选择搬迁；消费者越来越挑剔，很多名牌眼镜会越来越难卖；国外眼镜的强势进入加剧了竞争；眼镜行业实行生产许可证准入制度等等。这样的变化有很多，每一次都会导致市场消费模式的倾斜和变化。如果那些微小的变化没有及时捕捉到，不仅难以抓住商机，还会导致投资方向相反的后果。

所以开一家眼镜店，在选址、装修、产品、服务等方面一定要跟进市场趋势。同时要注意当地的具体情况，尤其是把握好变化的时间段，因为一些宏观环境的变化在当地不一定会很快出现，步子迈得太快必然会陷入泥潭。

5.合适的商店位置

关于眼镜店的选址，众说纷纭。但是，网站必须根据其目标客户群进行定位，这是不争的事实。这几年，有的眼镜店因为租金太高被迫转让，有的选择搬迁，但搬迁后租金下降，客流也明显下降。如果选择在城市的核心商圈，为了吸引更多的顾客，避免高昂的租金，可以考虑把店面开在二楼、三楼甚至更高的楼层。这样营业面积大了很多，租金却省了很多。然后，节省下来的租金将用于广告宣传和提高服务质量。这种不拘一格的门店选址方式，近年来已经在很多城市推行。比如浙江宁波的保康眼镜超市，就位于该市最繁华的商圈天一广场。附近人流量很大，但是底层的门面租金几乎是四楼的十倍。所以投资人选择了四楼的店面选址，配合大量的广告来弥补劣势。知名度提高后，广告费可以降低，租金的优势开始显现。

需要注意的是，有些投资者急于开店，找了半天，只是找了个好位置，没有合适的门面。潜意识里他们总知道有流量保证的人，问题不会太大。这种草率的做法并不可取，因为眼镜并不是快速消费品，很多顾客并没有很强的感性消费习惯。有些地方，人流量大主要是因为买衣服鞋子的人多。对于一些眼镜店来说，这种人流优势不足以弥补高昂的租金。一个城市三个人开的眼镜店，光考虑人流量就倒闭了。该店位于人流量较大的百货公司附近。楼上有一家面积约500平米的肯德基，旁边有知名服装店。高峰时每分钟经过门口的人数超过100，但开店不到一年就要转让。最终总计损失近40万元。

一般来说，眼镜店的选址要结合市场定位，最好选择出行相对方便、有成长潜力的地方，租金也不能高得不合理。如果在老城区没有合适的位置，也可以考虑开在城市新商圈。同时你需要有耐心，充分考虑租金成本和客流的比例关系。

第六，从失败中吸取教训

这是一个很容易被忽视的问题，因为很多开店的人都下意识的回避这种看似不吉利的想法。但是，那些开眼镜店失败的案例，有时候甚至比成功的案例更有教育意义。很多时候，成功不容易复制，但失败的原因却惊人的相似。吸取开店失败的人的经验教训，有的靠超攻取胜，有的靠强硬防守取胜。显然，减少失误是用防守取得成功的有效方法。

事实上，商业运作往往是一个环节处理不当的失败，开店的成功往往是建立在少犯错的基础上的。由于某些方面的疏忽导致投资失败的案例不在少数。据知情人透露，某眼镜公司一名拿了一万多份高科技工作的员工，从2000年开始先后5次投资开眼镜店，均以失败告终。原因要么是缺乏实战经验，要么是房租高，要么是选址不当，要么是合伙经营冲突不断，要么是不能要求别人信任。总之每次失败的原因都不一样，但都留下了惨痛的教训。

所以了解和分析那些生意失败者失败的原因，从而绕开这些容易爆炸的“定时炸弹”，也是开店成功的有效保证。

七、明确市场定位

通常在行业发展初期，消费者的要求不高，竞争不激烈，利润高。很多开眼镜店的人，可能只需要勇气和运气就能得到好的结果，所以市场定位似乎没那么重要。但是一旦市场逐渐进入成熟阶段，门槛就会越来越高，投机的机会就会越来越少。这个时候，没有准确的判断和充分的准备，很难成功。

因此，在做好所有的准备工作后，眼镜店必须找到新的增长空间，从而建立明确的市场定位。因为在市场基本饱和的情况下，如果仍然重复以往的营销模式，不仅难以吸引更多消费者的眼球，而且要付出更高的营销成本，最后的结果也不尽如人意，特别是对于眼镜店的普通投资者来说，更不可取的是事事专注，一定要找准可行的细分市场，有所侧重。

一般来说，眼镜店的市场定位主要包括产品消费档次、消费群体差异、店面选址、装修布局、促销策略、经营思路等诸多方面。眼镜店的市场定位是一个环环相扣的综合工程，必须将各种因素融为一个有机整体，才能发挥最佳效益。比如你要做奢侈品眼镜，基本上要在最繁华的商业区，学生群体尽量靠近高教园区，白领，最好靠近人口密集的写字楼。同时你的装修布局，推广方式，产品价格等。应该迎合店内目标消费者的消费心理，你的管理也必须服务于这些市场特征，保证整个过程的顺利进行。

八、卓越的管理执行力

在过去的几年里，国内营销行业实施了强有力的监管营销规划，但现在已经开始越来越强调执行力的问题。眼镜行业也普遍面临执行力不足的困惑。由于眼镜零售培训基本属于规模不大的私企，很多决策往往是老板说了算，所以相当一部分零售店的管理和执行非常混乱。有的眼镜培训一开始做好了市场定位和营销策划，但是到了后期，却不能按计划执行，或者说始终如一。在市场竞争中，很多细节的执行往往决定了最终的成败。

此外，由于历史原因，眼镜行业老师带徒弟的现象很普遍，一些店铺里都是长辈，很多严格的管理制度很难执行。如果辞退一些长辈，又很难招到合适的人才，很多眼镜店就陷入了两难的境地。一些眼镜店老板在长期经营中事必躬亲，感觉力不从心。他们急需执行力强的管理人才，但很难一下子招到，内训也解决不了燃眉之急。可以说，这些管理执行不力的问题困扰着很多眼镜零售企业。

针对上述眼镜店存在的执行力问题，新开的眼镜店最好从一开始就找一个强有力的团队，制定符合实际的相关规章制度。禁止一步一个脚印。从这个角度来说，有实践经验的管理人才是新开的眼镜店所必需的，否则，即使有很好的定位和规划，最终也会受制于执行力的短板。

九。成本控制

不可否认，国内眼镜行业在发展初期的利润确实很高，所以大部分眼镜店都位于当地或者商圈的黄金地段。然而，随着行业竞争的日益加剧，眼镜零售店利润率下降已经成为不可否认的事实。另一方面，总会有其他新兴行业或者传统的快消行业无形中抬高房租价格。比如，近年来，大量的手机店进入城市的核心区域。而且，房租只是成本的一部分。在各方面的压力下，很多眼镜店的综合成本让老板不堪重负。

“毛利很高，净利润接近于零”，这是一位眼镜店老板在谈到目前的经营状况时无奈的话语。的确，在目前的竞争环境下，眼镜店的成本控制已经成为经营成败的关键因素之一。一般来说，房租、眼镜购买、员工工资等经营成本各占眼镜店成本的30%左右，其中房租是硬成本，难以控制。高昂的租金使得很多眼镜店实际上是给房东打工的，所以开店时选择一个价格合理的门面很重要，否则投入装修后租金会变得难以处理。这两年很多平价眼镜超市都选择在二楼和三楼开店，这也是顶级地段，这是避免高租金的有效方法。

除了房租，眼镜店的人员开支也是监管的重点。很多眼镜店员工太多，工作效率不高。突出的问题是闲置时间过长。有的眼镜店店员一天接待顾客的时间不到一个小时，基本是在消磨时间。这种经营状况极大地消耗了眼镜店的利润，亟待解决。

比如一家眼镜店，面积不到500平米，员工人数达到四五十人，单个员工月薪七八万。

就眼镜店的商品成本而言，价格大幅下降的空间不大，所以调控的重点应该是质量和库存。因为眼镜产品款式很多，如果物流控制不好，即使能赚钱，也会变成产品库存。

十、在培训中掌握操作流程。