请问直营电商如何选择产品？

一个方向是跟着炸药走。第二个方向是炸药的选择。

选择和跟随是两个概念。选择，自己选一个产品，然后做成爆款。以及现有的爆炸。

从难度上来说，其实两者差别不大，创造自己的爆款的变量更多。

但是有一点他们是知道的，就是他们都需要做好前期的情报收集工作。我是做二类电商起家的。我和很多人一样，在1688等B2B平台上购物，看到哪个顺眼就选哪个。后来才知道前期收集资料有多重要。

跟随产品

首先，跟进产品的第一步是如何获取第一手数据。

我都不知道现在的人都在卖什么。我怎么和他们说话？对吗？

如果你连别人的货卖得好不好都不知道，那就盲从吧。如何做到这一点？

所以，我们不仅需要数据，更需要最新最全的第一手数据。

数据总是会变的，如果今天的爆款下个月卖出去，没人会在意。所以，依靠别人的二手数据来跟进产品，并不是一个好的政策。最好自己掌握一手数据的来源。

这里推荐二次元电商行业顶级大数据平台DataEye-EDX，包含爆款产品列表、市场数据、竞品资讯等多种功能，甚至还有二次元电商在线课程，行业产品TOP1。可以实时跟踪爆炸信息，方便快捷，最重要的是实时！

当你从微信官方账号、知乎文章或者其他地方获得爆款信息，就意味着其他以及更多的商家也可以获得相关数据。

有很多商家想和爆款产品对话。一出现爆款，就会有十几个商家跟进。

数据来源:EDX数据眼

例如，根据DataEye-EDX的数据，类似功能的产品超过100种。

数据来源:EDX数据眼

上面提到了数据的重要性，现在谈谈具体的跟进方法:

首先，我们要了解目前的市场情况。哪些品类竞争激烈？哪些品类卖的好？结合自己的预算，分析自己是否有足够的实力与热门品类的爆款竞争。比如最近男女装销量极高，爆款层出不穷。但是现在这两个品类竞争也很大，广告竞价自然过高，利润空间自然被压缩。

在预算不足或者追求大利润空间的情况下，可以尝试错开竞争激烈的大批量商品的品类。

像刚刚展示的DataEye-EDX的销售清单，航空腰带，防窥膜，休闲鞋也能卖的很好。一些小类也是不错的选择。

小众不是指受众小，更多的是指商品本身的小竞争。有些小品类会尝试附加“黑科技”的属性，也意味着与同类产品不同。

而这种商品想要卖的爆炸，除了“黑科技”，更重要的是满足消费者的需求，而不是仅仅靠“与众不同”来吸引消费者购买。消费者只有在有需求的时候才有购买的欲望，产品本身的表现就是放大这种欲望。

此外，产品尽可能具有爆炸性。像上市十天半月的爆款，有无数商家在跟进，这也是一个很有竞争力的问题。越进场，操作空间越小，难度越高。

所以尽可能的关注刚卖出去甚至还没卖出去的潜在产品。这款航空带，像下面这款，昨天(2002年6月8日)刚上架，一天卖两万。最好选择这种商品。

也就是说，后续产品首先看其跟进商品的销量，以及商品投放平台的时间。如果销量超过1000万，只出现一天半。这类货有爆款潜力，值得跟进。

其次，我们要看价格、成本和利润率。有些商品利润空间很小，要想表现出高额度的现金，前期微亏经营还是要看个体商家。

创造爆炸性产品

同一个产品一样，前期也需要掌握一手数据。

那么数据是用来做什么的呢？

主要用于分析。

分析消费者。

很多人习惯凭空想象消费者的需求，但不一定准确。即使它们是准确的，也会有一些偏差。数据的作用不仅是证明想法，更是纠正偏差。

消费需求？想象起来似乎很简单。现在天气这么热，消费者一定要穿夏装！于是我随便挑了一件感觉不错的衣服卖了，然后等着命运来评判，然后销量骤死，最后自闭。

只是想想，真的很简单。但消费者的需求不是单一的，而是全面的，曲折的，甚至是极其具体的。

比如我想卖夏装，但是哪个款式比较好？消费者关心服装的哪些属性？价格？颜色？设计？等一下。

数据的作用之一就是辅助商家分析消费者的具体需求，或者说分析消费者需求的哪些部分更重要。将消费者的需求准确划分为具体的、可用的部分。而不是像“穿新衣服！”这样一个大概的想法。

但不代表大信息没用。

就像做消费分析之前，你要分析市场，了解市场。

看DataEye-EDX的数据，从图中可以直接看出，最近消费者对服装品类有需求，而且需求不小。那么从下面的数据中我们还能了解到什么呢？

图1

图2

除了服装，对食品和化妆品的需求也很大。而且从整体数据来看，女装、面部护理、彩妆等产品都与女性息息相关。女性群体消费的实力是肉眼可见的。

女装品类细分下，内衣和上衣更受欢迎(从一般到具体)。

结合图2，图1可以看出，在女装这个品类下，“女顶”的竞争力比较大，相反，“女内衣”卖的商品数量似乎并没有想象中那么多，也就是说竞争力尚可。如果想做服装，可以往“女性内衣”方向考虑。

从图2可以看出，服装品类竞争异常激烈。可以尝试错开比赛，向其他品类发展。

现在我们在选择产品上有了方向。

目前主要的热门品类有:女装、生鲜零食、彩妆、个人护理、清洁。

女装以罩衫和内衣作为最受欢迎的子品类，但罩衫更具竞争力。在没有足够预算和优质供应链的前提下，可以选择考虑内衣产品。

生鲜零食是一个长期需求且容易消费的品类。如果有稳定优质的供应链，可以尝试长期运营。

只需要两张图表，几行数据，就可以分析很多东西，得出具体的结论和方向，而且有数据支持。不仅方向明确，还能给商家带来信心。有时候自信很重要。

把握消费者需求也是一个市场细分的过程；

细分市场就是在大方向上寻找更细分的客户需求，细分更精细的市场。当大的市场需求饱和后，再想挤进去就很难了。只有不断细分需求来满足，才有机会抢占这个细分的市场份额。所以在各家品类都差不多的情况下，只有不断细分需求来满足，才有机会吸引用户。这个时候，电商主就有必要对目标人群进行调查。再者，什么是细分品类？比如笔记本是一个大品类，那么商务笔记本就是一个细分品类，还可以进一步细分。